CEVAP:

İyi bir satış kotası şu özelliklere sahip olmalıdır:
• İyi bir satış kotası, satışçının kendi bölgesinde yapacağı tüm faaliyetleri kapsamalıdır.
• Gerçekçi olmalıdır.
• Satışçı için çekici olmalıdır.
• Gerçekleştirilebilecek düzeyde olmalıdır.
• Esnek olmalıdır.
• Satışçılar tarafından kolay anlaşılmalıdır.
• İyi bir satış kotası, yönetimin beklentilerini yansıtmalıdır.