aof.sorular.net
Satış Yönetimi
SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ YÖNETİMİNDE KONTROL SÜREÇLERİ VE PERFORMANS DEĞERLENDİRME soru cevapları
SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ YÖNETİMİNDE KONTROL SÜREÇLERİ VE PERFORMANS DEĞERLENDİRME soru detayı:
SORU:
Kârlılığın belirlenmesinde kullanılan ROAM (Return on Asset Managed) nedir, ne gibi sorunlar oluşabilir?
CEVAP:
Katkı paylarını oluşturmada sarf edilecek varlıkların gözden geçirilmesini içerir ve yatırımın nasıldeğerlendirileceği konusuna açıklık getirir.
Roam = (net kâr / satışlar) * (satışlar / kullanılan toplam varlıklar)
Katkı payı temelinde bölüm analizi yapıldığında formül şu şekle gelir:
Roam = (bölüm katkı payı / bölüm satışları) * (bölüm satışları / bölümce kullanılan varlıklar)
ROAM’ın hesaplanmasında tek güçlük analize hangi varlıkların alınacağıdır. Hesaplanmaya alınacak varlıklar firmalara göre değişse de genelde, alacak hesaplarındaki varlıklar, tamamlanmamış ürün envanterleri, parçalar ve büro malzemelerini içermektedir.