CEVAP:

Kişisel satış süreci içerisinde potansiyel müşterileri gerçek müşteriye dönüştürmek için bazı adımlar takip edilmelidir. Bu adımlar:

Olası Müşterileri Tanımlamak

Ön Yaklaşma

Sunum

İtirazların Ele Alınması

Satışı Kapama

Satış Sonrası Takip