CEVAP: Bu aşama olası müşteri hakkında araştırma yapmaya dayanmaktadır. Olası müşteri ile görüşmeye gitmeden önce mutlaka müşteri ve ihtiyaçları hakkında elde edilebilecek en çok bilgiye ulaşılmalıdır. Kısaca bu aşama müşteri ihtiyaçlarının netleştirildiği ve sponsorluk paketi ile bu ihtiyaçların ne ölçüde karşılanabileceğine dair ön çalışmanın yapıldığı adımdır.