CEVAP:

Kişisel satışın avantajları (Torun, 2014):

• Çift yönlü iletişim imkanı sağladığından dolayı, kişisel satış elemanı sunum esnasında verilen mesaja eklemeler yapabilmektedir.

• Yüz yüze iletişim sayesinde, kişisel satış elemanı sunduğu mesajı karşısındaki alıcının özellik ve tutumlarına göre tekrar şekillendirebilmekte veya kişiye göre bir özellik katabilmektedir.

• Satılacak olan ürün birebir tanıtılabilmekte, bu sayede işleyişi hakkında bir gösterimde bulunulabilmektedir.

• Sunuş sonrası geribildirim kolay bir şekilde alınabilmekte, tepkiler hemen ölçülebilmektedir.

• Yüksek fiyatlı ürünler için uygun bir yöntemdir

• Tercih yaratma, ikna etme ve eyleme geçirme noktasında oldukça etkilidir

• Alıcılar ile ilişkileri sürdürme noktasında etkin bir yöntemdir

• Özellikle teknik bilgi gerektiren ürünler hakkında daha detaylı bilgi verme şansı elde edilebilmektedir.