PAZARLAMA İLETİŞİMİ Dersi KİŞİSEL SATIŞ soru detayı:
SORU:
Kişisel satıştaki görevler ve roller arasında müşteri ortağı olmak neyi ifade etmektedir?
CEVAP:
Müşteri ortağı:
Satışçıların sadece kendi şirketlerinin işini bilmeleri yeterli değildir. Kişisel satış görevlileri müşterilerinin sektörünü, işlerini de bilmek zorundadır. Müşterileriyle onlara rekabetçi üstünlük ve kârlılık sağlayacak ortaklıklar geliştirmelidirler