CEVAP:

Pazarlama araştırması ve analizleri, pazarlama araştırmalarından sorumlu bulunan personelin veri gereksinmelerini tanımlamayı kapsar. Aşağıda bunlara ilişkin başlıklar sıralanmıştır:

• Satış Tahmin Enformasyonu: Geçmiş dönemlerdeki eğilimlere, pazar potansiyeline, kişisel psikolojik etkilere, endüstriyel büyüme istatistiklerine, demografik değişkenlere ve benzeşim modellerine bağlı satış kestirimlerine dayalı enformasyonları,
• Satış Değerleme Enformasyonu: Toplam harcamaların net satışlara oranına (etkinlik indeksi), satışlardan elde edilen toplam net hasılata, net satışlara, satış harcamalarına, satış bölgesinin geçmişi, satış bölgesinin geçmiş dönemler potansiyeline ve ürünlerin geçmiş dönemlerdeki satış eğilimlerine dayalı satış değerleme enformasyonları,
• Tüketici Profili: Demografik enformasyon gibi ortak özelliklerin yanı sıra portföy kapsamındaki müşterilerle ilgili ayrıntılı incelemeleri,
• Yeni Ürün Enformasyonu: Mevcut ürün dizileriyle birlikte değerlendirilen yeni ürün enformasyonunu; ürün kalite genişliğini, fiyatlamayı, pazarlama iletişimini, dağıtımı, satış yöntemlerini, pazar payı potansiyelini ve katkı payı potansiyeli (yatırımın geri dönüş oranı) konularını kapsamaktadır.