CEVAP:

PBS'nin etkin uygulama ve kullanımı için gerekli girdileri sağlayan satış gücüne ilişkin sorular şunlardır:

• En yetenekli satış elemanları kimler? Niçin?
• En başarısız satış elemanları kimler? Niçin?
• Bu yeteneklerde ortak özellikler neler?
• Kaç satış temsilcisine ihtiyaç var?
• Her bir pazar bölümü için kaç satış ziyareti yapmalıyız?
• İyi bir satış performansı sağlayacak ve işletme amaçlarını en iyi şekilde yerine getirecek en uygun ödeme planı nedir?
• Kaybedilen satış temsilcileri bizi nasıl etkiler?
• En güçlü satış gelişimini hangi bölgeden beklemekteyiz?