CEVAP:

PBS'nin etkin uygulama ve kullanımı için gerekli girdileri sağlayan ürünlere ilişkin sorular şunlardır:

• Ürünlerimizi nasıl daha iyi duruma getiririz?
• Tüm ürünlerimiz için geçmiş satış durumlarımız nedir?
• Tüm ürünlerimizin yaşam döngüsü nedir?
• Her bir ürün türü için gerçekleşen ve beklenen yatırım geri dönüş oranı nedir?
• İyi bir satış elemanı ne yapar? Bununla ilgili temel belirleyiciler nelerdir?
• Benzer ürünlerle nasıl rekabete girilmektedir?
• Doğru ürünle doğru pazara girebiliyor muyuz?
• Ürün dizisine göre potansiyel satışlar nerede gelişmektedir?