İŞLETME FONKSİYONLARI Dersi PAZARLAMA FONKSİYONU soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU: Rekabete dayalı fiyatlama nasıl açıklanabilir?


CEVAP: Rekabete dayalı fiyatlama tüketiciler bir ürünün değeri hakkındaki yargılarını rakiplerin benzer ürünlerinin fiyatına göre oluşturacaktır düşüncesine dayalıdır. Dolayısıyla işletmeler, fiyatlarını rakiplerin fiyatlarına göre belirlerler. Rakiplerin fiyatlarını Göz önüne almak önemli olsa da tüketici, işletmenin ürünü için rakip ürünlerden daha fazla değer algılıyor ise fiyatı daha yüksek belirleme şansı vardır. Tam tersi ürünler çok benzer olsa da tüketiciler, bizim ürünümüz için rakip bir ürüne kıyasla daha az değer algılıyor ise rakiple benzer bir fiyat ürünün satış olasılığını azaltacaktır. Bu durumda yapılacak olan rakip ürüne kıyasla tüketiciye daha fazla değer sunabilmektir.