SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ YÖNETİMİNDE KONTROL SÜREÇLERİ VE PERFORMANS DEĞERLENDİRME soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:

Satış analizinde performans ölçütleri nelerdir?


CEVAP:

• Satış hacminin parasal değeri
• Satış büyümesi
• Kaybedilen hesap sayısı
• Yeni açılan hesap satışları
• Net kâr
• Satış hacmi/kota
• Net kâr marjı
• Yeni açılan hesap sayısı
• Satış hacmi/Pazar potansiyeli
• Müşteri şikayet sayısı
• Birim satış sayısı
• Brüt kâr marjı
• Satışların yüzdesi olarak brüt kâr marjı
• Satış harcamaları/satış bütçesi
• Satış maliyeti geri dönüşü
• Gerçekleşen pazar payı yüzdesi
• Satışların yüzdesi olarak satış harcamaları
• Ürün tipine göre satış hacmi
• Müşteri türüne göre satış hacmi
• Dönemde yapılan toplam satış görüşmesi