aof.sorular.net
Satış Yönetimi
SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ YÖNETİMİNDE KONTROL SÜREÇLERİ VE PERFORMANS DEĞERLENDİRME soru cevapları
SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ YÖNETİMİNDE KONTROL SÜREÇLERİ VE PERFORMANS DEĞERLENDİRME soru detayı:
SORU:
Satış analizleri genel görünüm haricinde hangi açılardan yapılmaktadır?
CEVAP:
Satış analizinin ilk aşaması firma veya bölüm için toplam satış rakamlarına bakılmasıdır. Bu rakamlar satış çabalarının geneline ilişkin bütünleşik bir görünüm sunar.
Bunun dışında satışlar;
- Bölgelere göre
- Ürünlere göre
- Satışların parasal değeri ve satılan birim sayısına göre
- Dağıtım kanalına göre
- Müşteri türüne göre
yapılmaktadır.