CEVAP:

Satış görevlerinin analiz ve tanımlanmasından sonucunda, işe alınacaklarda aranan niteliklerin belirlenmesinden sonra sıra bu niteliklere sahip satış elemanlarının bulunmasına gelir. Nitelikli satış elemanlarını bulabilmek başvuru havuzundaki adayların niteliğine bağlıdır. Zayıf bir başvuru havuzundan iyi satış elamanlarının çıkması söz konusu olmaz. Satış elemanı bulmada başvurulacak çeşitli kaynaklar vardır. Bu kaynaklar şu şekilde sıralanabilir: • İç kaynaklar, • Diğer işletmeler, • Eğitim ve öğretim kurumları, • İş ve işçi bulma kurumları, • Referanslar, • Duyurular (gazete ve dergi ilanları), • İşletmeye başvuru yapanlar, • Yeni kaynaklar.