KİŞİSEL SATIŞ TEKNİKLERİ Dersi SATIŞ ELEMANININ ÖZELLİKLERİ soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:

Satış elemanı kullanan işletmelerin çoğunda satış elemanlarına, gösterdikleri çabanın karşılığı olarak komisyon ödenmesinin nedeni nedir?


CEVAP:

Dolgun bir maaş satış elemanlarını firmaya bağlar, ancak güdüleme gücü fazla değildir. Komisyonun, çalışanların gayreti üzerindeki etkisi genelde maaşa göre çok daha fazladır.