SATIŞ YÖNETİMİ VE TELEFONDA SATIŞ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN DEĞERLENDİRİLMESİ soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:

Satış elemanı performans standartları kaç grupta incelenebilir?


CEVAP:

Performans standartları iki grupta incelenebilir:
• Niteliksel performans standartları
• Sayısal performans standartları
Bu standartlar, performansın istenen düzeyde olmasını belirten standartlardır. Gerçekten bu standartlar iyi ve başarılı performansları teşvik eder ve aynı şekilde ölçmek için kullanılırlar. Bu standartlar yönetimin ne umduğunu, neyi amaç edindiğinin belirlenmesini sağlar.