SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN SEÇİMİ VE EĞİTİMİ soru detayı:
SORU:
Satış elemanı seçim sürecinde, adaylarla etkili bir görüşme yapabilmek için görüşme yapanların hangi özelliklere sahip olması gereklidir?
CEVAP:
Görüşme yapmak sanıldığı gibi kolay bir yöntem değildir. Etkili bir görüşme; beceri, disiplin, yoğunlaşma, öngörü, anlayış, duyarlılık, zihinsel uyanıklık gibi özellikler gerektirir. Doğru adayların işe alınabilmesi için görüşme yapanların bu özelliklere sahip olması gerekir. Aynı zamanda, görüşmecilerin özel bir eğitim almış olması görüşmenin amaca ulaşması açısından önemlidir.