CEVAP:

Eleman seçiminde uygulanan testler; yetenek testleri, zeka testleri, motor testler, fiziksel testler ve kişilik testleri ile ilgi ve tutum testleri olarak sınıflandırılabilir. Testler, işe almada uygulanan diğer teknikler ile elde edilen bilgilerle birleştirildiğinde, satış elamanı adayı ile ilgili olarak verilen kararları sağlamlaştırır. Böylece, satış yöneticileri işe uygun olan satış elemanlarını işe alabilirler. Testler sadece satış elemanının seçiminde değil, adayı işe yerleştirmede, terfide, nakil ve yer değiştirme işlemlerinde, kariyer planlamada, eğitim planlamasında, eğitimin etkinliğini ölçmede, mesleğe yönlendirmede de kullanılabilir.