CEVAP:

İşletmenin çeşitli kaynaklara başvurarak gereksinim duyduğu satış elemanlarını işe alması süreci; işletmenin büyüklüğü, başvuru kaynakları, aday sayısı ve işin yapısına göre değişiklikler gösterebilir. Bu yöntemler geleneksel ve modern yöntemler olarak iki başlıkta toplanabilir. Geleneksel seçme yöntemleri; görüşmeler, referanslar ve psikometrik testlerdir. Modern seçme yöntemleri ise, iş örneklem testleri, değerlendirme merkezleri ve biyografik verilere dayalı yöntemler olarak ele alınmaktadır. Ayrıca son yıllarda grup destek sistemleri ve grafoloji gibi modern yöntemlerden de yararlanılmaktadır.