CEVAP:

İşletmeler için günümüzde en önemli ve zor işlevlerden biri de işgücü seçim sürecidir. Yüksek nitelikli ve işe uygun adayların seçimi işletmenin genel başarısını etkiler. Bu nedenle, satış elemanının seçimi işletmeler için çok önemli stratejik bir karardır. Satış yöneticileri, nitelik ve nicelik bakımından uygun satış gücünü bulmakta çoğu zaman zorlanırlar. Bu sorunu aşabilmek için konuyu bir süreç olarak ele alırlar. Satış gücü seçim süreci olarak ifade edebileceğimiz bu aşamalar, işletmeler arasında bazı farklılıklar gösterir. Bu farklılıkların nedenleri: işletmenin büyüklüğü, satış elemanı başvuru sayısı, tanımladığı süreç gibi etkenler olabilmektedir.