CEVAP:

 İyi bir satış gücünün oluşturulması; iyi satışçıların ya da satış potansiyeline sahip elemanların işletmeye çekilmesi, onların motive edilmesi ve elde tutulması ile gerçekleşir. :etenekli satış elemanlarını işletmeye çekmek için temelde iki yol vardır #irincisi, yetişmiş satış elemanlarını başka işletmelerden çekmek; ikincisi, gelişme potansiyelinde olan elemanları devşirip eğitmektir. Öteki yollar bu iki uç arasında yer alır.

Satışçıları ücretlendirmede üç temel yaklaşım vardır. Bunlar • Düz maaş, • Yalnız prim, • Maaş +prim • Maaş +ikramiye • Maaş +ikramiye +prim