CEVAP:

Satış gücünün ürünlere göre bölümlere ayrılıp uzmanlaşması bilhassa aşağıdaki durumlarda görülmektedir.
• İlk olarak; firma ürünlerinin teknik bakımdan karmaşık olması, ürünlerin satışçılarca tanınıp
kavranmasını güçleştirip, ürün temeline göre bölümlendirmeye gitmeyi gerektirmektedir.
• İkinci olarak; bakkaliye ürünlerinde görüldüğü gibi, firmanın büyük sayıda, yüzlerce çeşit mal
sattığı durumlarda, belirli mal grupları belirli satışçılara verilmektedir.
• Son olarak, ileri seviyede ürün çeşitlendirmesine gitmiş firmalarda firmanın ürünleri
birbirlerinden tamamen ilişkisiz bazı hatlarda toplanmakta, bu da gene ürün temeline göre
bölümlere ayırmayı gerektirmektedir.