CEVAP:

Başarılı bir satış için, satış elemanlarına ve satış durumlarına uygun tekniğin seçmesi gerekir. Satışkapama ile ilgili yaklaşımlar çeşitli başlıklar altında toplanabilir. Aşağıda satış kapamada kullanılan 12 yaklaşım görülmektedir;

• Doğrudan Kapama Yaklaşımı
• Hangisi Yaklaşımı
• İlişkili Ürün Yaklaşımı
• Önemsiz Noktalarla Kapama Yaklaşımı
• Sürekli Evet Yaklaşımı
• Hizmet Yaklaşımı
• Avantajlar ve Dezavantajlar Yaklaşımı
• Varsayım Yaklaşımı
• Acele Kapama Yaklaşımı
• Teknolojik Kapama Yaklaşımı
• Envanter Kapama Yaklaşımı