SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN ÖRGÜTLENMESİ soru detayı:
SORU:
Satış örgütü için dört temel örgüt yapılanması nelerdir?
CEVAP:
Satış örgütü için önerilen dört temel tür örgüt yapılanması mevcuttur: Bunlar coğrafi yapılanma, ürün temeline göre yapılanma, müşteri temeline göre yapılanma ve bunların karışımı olan karma yapılanmadır (Boone ve Kurtz, 1995).