SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN ÖRGÜTLENMESİ soru detayı:

PAYLAŞ:

SORU:

Satış örgütü için önerilen dört temel tür örgüt yapılanmasından biri olan "Ürün temelli yapılanma" nasıl bir örgüt yapılanma türüdür? 


CEVAP:

Ürün temelli yapılanma, bir başka adıyla ürün türüne göre bölümlere ayırma, her bir ürün grubu için yürütülmesi gereken işlerin, o ürün grubuna özel uzmanlığa sahip özerk üst ve orta düzey yöneticiler vasıtasıyla ayrı bölümlerde yapılmasını sağlayan bir bölümlenme türüdür. Böylece her bölümdeki işler, birbirinden ve merkezden uzak, ama o ürüne özel tedarikçi ve müşterilere yakın olarak yürütülebilir.