SATIŞ YÖNETİMİ Dersi SATIŞ GÜCÜNÜN ÖRGÜTLENMESİ soru detayı:
SORU:
Satış örgütü için önerilen dört temel tür örgüt yapılanmasından biri olan "Müşteri Temelli Yapılanma" nasıl bir örgüt yapılanma türüdür?
CEVAP:
Müşteri temelli yapılanma, bir başka adıyla müşteri türüne göre bölümlere ayırma, her bir müşteri grubu için yürütülmesi gereken işlerin, o gruba özel uzmanlığa sahip özerk üst ve orta düzey yöneticiler vasıtasıyla ayrı bölümlerde yapılmasını sağlayan bir bölümlenme türüdür. Böylece her müşteri temelli
bölümdeki işler, birbirinden ve merkezden uzak, ama o müşteri grubuna özel tedarikçi ve pazarlara yakın olarak yürütülebilir.