SATIŞ TEKNİKLERİ Dersi SATIŞ KAPAMA TEKNİKLERİ soru detayı:
SORU:
Satış sunum aşaması nedir?
CEVAP:
Satış sunum aşaması, satış elemanının ürün veya hizmetin özellikleri ile bunların
müşteri adayına sağlayacağı faydaları anlatarak, müşteri adayının satın alma kararı vermesine yardımcı olma aşamasıdır (Ditzenberger, Kidney, 1992; 156).