CEVAP:

Satış tutundurma uygulamaları; tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamalarını, aracılara yönelik (ticari amaçlı) satış tutundurma uygulamalarını ve satış gücüne yönelik satış tutundurma uygulamalarını kapsamaktadır.

Tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamaları, bir mal ya da hizmetin son kullanıcısı olan tüketicilere veya işletmelere yönelik teşviklerdir.

Aracılara yönelik satış tutundurma uygulamaları, üreticilerin ve pazarlama kanalındaki diğer üyelerin ürünlerini perakendecilere itmesine yardımcı olan teşvikler ve harcamaları içermektedir. Bir başka ifadeyle bir pazarlama kanalı üyesinin başka bir pazarlama kanalı üyesini ürün satmaya ikna etmek için kullandığı teşviklerdir. Bu teşviklerin hedefinde toptancılar, perakendeciler, distribütörler, acentalar ve brokerlar yer almaktadır. Tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamaları bir malın son kullanıcısına yönelik uygulamalardır. Bir üretici bir başka işletmeye ürününü kullanması için satış yaptıysa, bu satışta kullanılan teşvikler tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamalarıdır. Bir üretici başka işletmelere ürününü yeniden satması için satış yaptıysa, bu satışta kullanılan teşvikler aracılara yönelik satış tutundurma uygulamalarıdır.

Satış gücüne yönelik satış tutundurma uygulamaları ise, işletmelerin kendi satış elemanlarını motive etmek ve daha verimli çalışmalarını sağlamak için başvurdukları teşvikleri içermektedir.