CEVAP:

• Zaman sınırı olduğu için tüketicileri hemen harekete geçiren uygulamalardır. Satış tutundurma uygulamaları belirli bir tarihte başlayıp bir süre sonra sona eren uygulamalardır. Bu uygulamalarda belirlenen tarihler arasında hedef kitleye ek bir fayda sunulur. Bu faydayı kaçırmak istemeyen tüketiciler ya da aracılar, kampanya süresi sona ermeden önce harekete geçer. Dolayısıyla satış tutundurma uygulamaları hedef kitleyi hemen davranışa yönelten uygulamalardır.
• Satış tutundurma uygulamalarının etkinliği kolay ölçülebilir. Satış tutundurma uygulamalarında kampanya sona erdikten sonra sonuçlar kolaylıkla ölçülebilir. Bir yarışmaya ya da çekilişe kaç kişinin katıldığı, dağıtılan kuponlarda sunulan indirimden kimlerin yararlandığı, yapılan bir fiyat indiriminin satışları yüzde kaç artırdığı, süreklilik programlarıyla mevcut müşterilerin yüzde kaçının elde tutulduğu eldeki kayıtlardan yararlanılarak belirlenir.
• Satış tutundurma uygulamaları ürünün görünürlüğünü artıran uygulamalardır. İyi planlanmış bir satış tutundurma uygulaması tüketiciyi ürünü denemesi konusunda kolay bir şekilde ikna edebilir. Satış tutundurma uygulamaları ile ürünler kampanya süresince rakip ürünlere göre daha görünür hale gelirler. Görünürlüğün artması hem markanın sadık müşterilerini hem de o markayı daha önce denememiş olan tüketicileri motive eder.
• Satış tutundurma uygulamaları işletmenin satış gücünü motive eder. Satış elemanları zaman zaman yaptıkları işi sıkıcı ve monoton İşletmeler ilginç, yaratıcı satış tutundurma kampanyalarını geliştirerek, satış elemanlarının daha etkileşimli sunum yapmalarına ve ürünler ile ilgili müşterilere yeni bir şeyler söylemelerine fırsat verirler.
• Pazardaki mevcut markaların satışlarını canlandırır. Satış tutundurma uygulamaları ürün yaşam eğrisinin gelişme ve olgunluk dönemindeki markaları tüketicilerin zihninde canlı tutar ve bu markaların satışlarına katkı sağlar.
• Yeni markaların pazara girişi sürecine katkı sağlar. İşletmeler tüketicilere ve aracılara yönelik satış tutundurma uygulamaları ile pazara sundukları yeni markaları daha hızlı bir şekilde tanıtıp, marka farkındalığını ve bilinirliğini artırabilirler.
• Rakiplerin satış tutundurma ve reklam kampanyalarının etkisini azaltır. İşletmeler rakiplerin geliştirdikleri satış tutundurma kampanyalarından daha ilginç ve heyecan yaratıcı kampanyalar geliştirerek onların kampanyalarına karşılık vererek etkisini azaltabilirler.