CEVAP:

Satış tutundurma uygulamalarının hızlı gelişimine etki eden faktörleri şöyle sıralayabiliriz:

• İşletmelerde özellikle ürün ve marka yöneticileri hâlihazırdaki satışları artırmanın yollarını aramaktadır. Satış tutundurma kısa dönemde etkili bir satış arttırma aracı olarak görülmektedir.
• Günümüzde işletmeler yoğun bir rekabet ile karşı karşıyadırlar. Yapılan bir araştırmaya göre tüketicilere yönelik ürün üreten işletmeler pazara her yıl otuz bin civarında yeni ürün sunmaktadırlar. Rekabet eden bu yeni ürünler arasındaki fark çok az olduğundan satış tutundurma uygulamaları markalar arasında fark yaratmanın bir yolu olarak kullanılmaktadır.
• Satış tutundurma ile tüketiciler parasal açıdan bir fırsat ya da bir değer elde ettiği için bu uygulamalara daha olumlu karşılık vermektedir.
• Artan reklam maliyetleri ve kısıtlamaları nedeniyle reklamın etkinliği düşmektedir.
• Pazarda birbirine çok benzeyen markaların var olması nedeniyle tüketicilerin fiyat hassasiyetleri artmıştır.
• Pazarda birbirine çok benzeyen markaların var olması nedeniyle tüketicilerin marka sadakati azalmıştır. Tüketiciler uygun bir teklif karşısında bir markadan kolayca vazgeçebilmektedir.
• Geçmişte ulusal markaların üreticileri perakendeciler karşısında daha güçlü ve etkileyici konumda iken günümüzde durum perakendeciler lehine dönmüştür. Perakendeciler teknolojinin sunduğu fırsatlarla hangi ürünün daha çok sattığı, hangi satış tutundurma uygulamasının daha çok talep edildiği gibi konularda hızlı bilgiye ulaşmakta ve bu bilgiyi analiz etmektedir. Ayrıca günümüzde büyük perakende zincirleri üreticilerden çok büyük miktarda mal satın almaktadır. Bu nedenle özellikle büyük perakendeciler üreticilerden daha fazla pazarlık talep etmektedir.