CEVAP:

Satış yöneticileri yerine getirecekleri çeşitli çabalarla daha çok bir liderlik rolü oynamalıdırlar: 

• Kontrolden çok işbirliği sağlamak,

• Eleştiricilik yerine koçluk etmek,

• Baskın olmaya çalışmak yerine satış elemanlarını güçlendirmek,

• Bilgiyi alıkoymak yerine bilgiyi paylaşmak,

• Herkese aynı davranmak yerine davranışı bireysel satış elemanlarına göre uyarlamak.