CEVAP:

Sınırlı dağıtım, belirli bir bölgede tek toptancı veya perakendeci kullanma politikasıdır. Üreticiler perakendecinin çok fazla ürün stoku bulundurması gereken durumlarda sınırlı dağıtımı gerekli bulurlar. Sınırlı dağıtım markalı giysiler, pahalı otomobiller, pahalı mobilyalar gibi özellikli mallar için kullanılır. Tüketiciler ürünü ya da hizmeti aramak için daha fazla çaba harcamaya isteklidirler, yani tüketiciye yakın yerlerde mağazalar bulundurmak tüketici tarafından istenen bir hizmet değildir. Bu strateji ayrıca üretici aracının yerleştirme ve bakım gibi hizmetleri vermesini arzu ettiğinde kullanılır. Sınırlı dağıtım, üreticinin aracı üstünde daha fazla denetim sahibi olmasını sağlar. Üretici distribütörün ya da perakendecinin kendisininkiyle rekabet eden ürün dizisi bulundurmasını istemez. Sınırlı dağıtım hakkına sahip olan bir perakendeci marka için daha fazla satış çabası göstermeye isteklidir. Çünkü aynı marka başka bir dükkânda satılmayacağı için ilgilenen tüketiciler kendisinden satın alacaklardır. Sınırlı bir dağıtım ayrıcalığı elde etmiş bir aracı belirli bir coğrafi pazarda üreticinin tüm pazarlama faaliyetlerinden yararlanabilmektedir. Ancak sınırlı dağıtımda aracı üreticiye çok fazla bağımlı hâle gelir. Eğer üretici başarısızlığa uğrar ise aracı da başarısız olacaktır. Diğer bir riski ise belirli bir pazardaki satış potansiyeli artınca üretici başka aracılar ekleyebilir ya da tam tersi satış hacminde düşüş olursa üretici aracılardan vazgeçerek kendi satış gücünü kurabilir. Üretici açısından bakıldığında ise aracı işletme müşterilere iyi hizmet vermiyor ise üretici ve markası bundan zarara uğrayacaktır.