CEVAP:

Son yıllarda, diğer personelin seçiminde olduğu gibi satış elemanlarının seçiminde de satış yöneticileri alternatif kaynaklardan yararlanmaya başlamışlardır. Bu kaynaklar aşağıdaki gibi sıralanabilir

• Geçici personel çalıştırma: İşletmelerin sınırlı süreli satış elemanı gereksiniminin karşılanmasında başvurulan bir yöntemdir.
• Personel kiralama (leasing hizmeti): Son yıllarda işletmeler bazı personel gereksinimlerini taşeron şirketler aracılığı ile karşılamayı tercih etmektedirler. Bu şekilde, personeli işe almak yerine taşeron şirketten kiralamaktadırlar. Bu yöntem, özellikle nitelikli ve eğitimli işgücüne ulaşmayı kolaylaştırmaktadır.
• Bağımsız personellerden yararlanma: Genellikle geçici ve uzmanlık gerektiren işlerin gerçekleştirilmesinde bağımsız çalışan uzmanlardan yararlanılır. İşletme böylece sorununu, uzman personeli işe almadan belirli bir ücret karşılığında çözebilir. Bu yöntemle uzman satış elamanlarına da ulaşılabilir.
• Uluslararası piyasalarda personel sağlama: Uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren işletmeler, dış ülkelerdeki satış elemanı gereksinimini o ülke vatandaşlarından sağlayabilir. Böylece ülkeyi ve müşteriyi tanıyan satış elemanları ile çalışıp başarısını artırabilir.
• İnternetten işe alım: İnternet her alanda olduğu gibi personel bulma konusunda da, son yıllarda giderek daha fazla kullanılan araçlardan biri haline gelmiştir. Gazete ve dergilerdeki duyuruların yanı sıra İnternet duyuruları her geçen gün artış göstermektedir.