CEVAP:

STüketicilere yönelik satış tutundurma araçları oldukça fazla çeşitlilik göstermektedir. Örnek ürün dağıtımından kuponlara, para iadelerinden armağanlara, fiyat indirimlerinden armağanlı paketlere, para iadelerinden satış noktası etkinliklerine sadakat programlarından yarışmalara, oyunlara ve çekilişlere, ortaklaşa satış tutundurma programlarından etkinlik pazarlaması uygulamalarına kadar uzanan birçok araç tüketicilere yönelik satış tutundurma uygulamalarında kullanıl- maktadır.

Tüketicilere yönelik satış tutundurma için kullanılan bazı araçlar, aracılara yönelik satış tutundurma uygulamalarında da kullanılmaktadır. Aracılara yönelik satış tutundurma araçları; ticari indirimler, üreticilerin ve aracıların ortaklaşa reklam uygulamaları, armağanlar, aracıların satış gücünün eğitilmesine yönelik faaliyetler, yarışmalar, ticari fuarlar ve şirket amblemli hediyeler şeklinde sıralanabilir.

Satış gücünün satış tutundurma kapsamında kullandıkları araçlar ise; satış yarışmaları ve toplantıları, satış sunumlarında kullandıkları kataloglar ve broşürler, satış becerilerini ve satışlarda dikkat edilmesi gereken hususları anlatan satış el kitapları ile portföy ve göze hitap eden araçlardır.