CEVAP:

Temelde ekonomik konulara ve tarafların hak ve yükümlülüklerine ilişkin bölüştürücü ve birleştirici pazarlıktan farklı olarak söz konusu alt süreç, “iyiniyetdüşmanlık”, “güven”, “saygı” ve “rekabet-işbirliği” gibi taraflar arasındaki ilişkileri yönlendirici davranışsal unsurlara dayanmaktadır. Belirtilen davranışsal unsurların, taraflar arasında oluşumunu amaçlayan tutum biçimlendirmesi pazarlığı, tarafların tutum ve davranışlarının değişmesi; değişen bu tutum ve davranışların bir önceki pozisyonlarını farklılaştırmasına yönelik faaliyetleri içermektedir. Bir diğer anlatımla, bu pazarlık bir kimse veya bir konu hakkında taraflardan birinin görüşünü değiştirme girişimidir.