CEVAP:

Uluslararası pazara girişin başlangıcında, yerel bir distribütör ile ortaklık anlamlı olabilir. Distribütör, bulunduğu pazara özgü özellikleri bilir ve çoğu müşteri yerel ortaklar ile iş yapmayı tercih edebilir. Uluslararası distribütörler ile çıkabilecek potansiyel sorunları önceden tahmin edebilmek ve düzeltebilmek için uluslararası pazarlamacılara aşağıdakiler önerilmektedir.

• Distribütörleri siz seçin, onların sizi seçmesine izin vermeyin.
• Birkaç görünen bağlantısı olan distribütörlerden ziyade, pazarlarınızı genişletme yeteneği olan
  distribütörlere bakın.
• Yerel distribütörünüze geçici olarak pazara giriş aracı olarak değil, uzun vadeli ortağınız olarak
  davranın.
• Pazara girişi parasal taahhütlerle, yöneticiler ve ispatlanmış pazarlama fikirleriyle destekleyin.
• Başlangıçtan itibaren pazarlama stratejisinin kontrolünü sürdürün.
• Distribütörlerin size detaylı bir şekilde pazar ve finansal performans verisi sağladığından emin
  olun.
• İlk fırsatta ulusal distribütörler arasında bağlantıları sağlayın.