CEVAP:

Üretim işletmelerinin yani tedarikçilerin satışçının zihninde pay kapabilmek için aşağıdakileri sunması gerekir (Smith ve Taylor, 2004):

• Ürünün kalitesinin, fiyatının ve tesliminin iyi olmalıdır.

• Yaratıcı ve sık satış tutundurma etkinlikleri düzenlemelidir.

• Ürün eğitimi vermelidir. • Karşılıklı ziyaretler (imalatçı ve distribütörün nihai müşteriyi beraberce ziyaret etmeleri) yapmalıdırlar.

• Ortaklaşa reklam (distribütör imalatçının ürünlerini de içeren reklamlar yapıyorsa reklam maliyetlerini paylaşır) faaliyetleri düzenlenmelidir.

• Sergileme ve teşhir hizmetleri hazırlanmalıdır.