CEVAP:

Adını lobicilik alanında “başarılı”, “etkili” ya da
“güç sahibi” olarak duyurmuş olan lobicilerin yüz yüze
iletişim tekniğini uygularken başvurdukları ya da göz
önünde bulundurdukları bazı önemli noktalar söz
konusudur. Bunlardan ilki, lobicilerin devlet yönetiminin
farklı kademelerinde yer alan çok sayıda kişiyi
tanımalarıdır. ABD’nde yapılan araştırmalar lobicilerin;
yasamada görev alan kişilerden daha uzun süreler
yasamaya yönelik çalıştıklarını, alanda tecrübeli
olduklarını ve ayrıca lobicilik mesleğine yeni
başlayanların bile yönetimdeki tecrübesiz kanun yapıcılara
göre daha az sayıda olduğu gerçeğini ortaya koymaktadır.
Lobiciler yüz yüze iletişim tekniğinde başarı sağlarken
sadece çok sayıda devlet görevlisini tanımanın gücünden
yararlanmamalı, ek olarak çalışmalarına başlamadan önce
yasama işlemleriyle ilgili geniş çaplı bilgiyi de
derlemelidirler. Edinilen ve gözlenen veri ve bilgiye ek
olarak yüz yüze iletişim tekniği ile kurulan ilişkilerin
sistematik ve periyodik aralıklarla sürdürülmesi, kanun
koyucuların zihinlerinde lobiciliğin statüsünü artırmakta
ve yapılanlara ilişkin onayları alınabilmektedir.