Hedef kitleyi en genel anlamı ile mesajın ulaşması amaçlanan kişi, küme ya da kitle olarak tanımlamak mümkündür.Pazarlama iletişim çalışmalarında ise “hedef kitle yapılan tüm faalyetlerin yönlendirildiği, bu faaliyetler sonucunda kendilerinden eylem ve düşünce değişimi beklenen kişiler ya da gruplar”  olarak tanımlanır. Hedef kitleye, çeşitli iletişim kanalları yoluyla mesajlar ulaştırılır ve bu mesajların oluşturduğu ön eğilimleri ile algıları ve değerlendirmeleri ortaya çıkarılmaya çalışılır.

Tüketim kültürünün özelliklerini şu şekilde sıralayabiliriz:

• Tüketim kültürü tüketmenin kültürüdür. Sürekli yeni ürünlerin geliştirilmesi, ürünlerin fonksiyonel ve psikojik açıdan kullanım ömürlerinin kısalması, tek kullanımlık olarak tasarlanması, elde bulunan kullanılabilir ürünlerin elden çıkartılmasına neden olmaktadır. Bu durum hem talep artısını hızlandırmakta hem de tüketicilerin tatmin düzeylerinin daha yükseğe çıkarılmasına neden olmaktadır.
• Tüketim kültürü, pazar ekonomisinin var olduğu toplumların kültürüdür. Ürün ve hizmetler alıcılarını pazar koşullarının rehberliğinde bulur ve tüketilirler.
• Tüketim kültüründe tüketim evrensel ve kişisel olmayan bir nitelik taşır. Bu nitelik tüketim kültürünün kitlesel tüketim ile özdeşleşmesinden kaynaklanır. Endüstri devrimi öncesinde tüketim belirli bir sınıfın yapabileceği bir eylem iken, endüstri devrimi sonrasında ortaya çıkan kitlesel üretim ile birlikte üretilen ürünler ısmarlama olmadığından her yerdeki bireyler tarafından tüketilir hale gelmiştir.
• Tüketim kültürü; özgürlük, özel yaşam ve özel seçimler ile özdeşleştirilen bir kavramdır. Bir tüketici olmak seçim yapma, ne istediğine ve paranı nasıl harcayacağına karar vermek demektir.
• Tüketim kültürü toplumda kimlik ve statünün belirlenmesi ve gösterilmesi anlamında ayrıcalıklı bir ortamı sağlar. Feodal toplumlarda sınıf ve statü kavramları geçişkenliği olmayan ve değişmez yapılar iken, tüketim kültürünün var olduğu post-geleneksel toplumlarda sosyal kimlik bireyler tarafından oluşturulmalıdır. Statü ve kimlik bireye önceden verilmiş ya da edinilmiş özellikler değildir. Sosyal kimlik tüketim kültüründe tüketimin bir fonksiyonu olarak görülür. Tüketim ürünleri sosyal görüntümüzün, yasam biçimimizin ve sosyal gruplarımızın oluşmasında önemli bir role sahiptir.
• Tüketim kültürü; işaretler, anlamlar, imajlar ve görseller ile dalgalanıp durur. Tüketim kültürünün var olduğu toplumlarda reklamlar, mağaza düzenlemeleri, teshir ve tanzim, ürünlerin ambalajları ve tasarımları aracılığıyla ürünler hakkında görsel ve işitsel mesajlar sunulur.
• Tüketim kültürü tüketici gereksinimlerinin ilke olarak sınırsız ve doyurulamaz olduğu düşüncesine dayalıdır. Pek çok kültürde ihtiyaçların doyurulamaz olma olasılığı, sosyal ya da ahlâki bir hastalığı işaret ederken, tüketim kültüründe bireylerin sınırsız ihtiyaçlara sahip olabileceği ilkesi, bu kültür içinde yasayanlar için olağan kabul edilir ve genel olarak sosyo-ekonomik ilerleme için gerekli bir durum olarak görülür.

Asağıda pazarlama iletşimi amaçları yer almaktadır

(Eser, 2007):

• Kurum ve ürün imajı yaratmak,

• Yeni ürün sunmak, var olan ürünü belleklere yerleştirerek hatırlanma gücünü arttırmak,

• Ürün ve markanın farkındalık düzeyini arttırarak tanınmış ürün ve marka yaratmak,

• Ürün ve markanın farkındalık düzeyini arttırarak tanınmış ürün ve marka yaratmak, marka değeri oluşturmak

Reklam verenler, yalnızca firmalardan oluşmaz; bunun yanı sıra, müzeler, hayır kurumları ve siyasi partiler gibi kâr amacı gütmeyen kuruluşlar da pazarlama iletişimi olarak reklamı seçebilirler. O halde, reklam “belirli bir reklam veren tarafından fikirlerin, eşyaların ya da hizmetlerin herhangi bir şekilde ödenmiş formunun kişisel olmayan tanıtımı ve sunumudur”. Amerikan Pazarlama Birliği’nin (AMA) tanımına göre, reklam; belirli bir birey, şirket veya organizasyon tarafından bir duyurunun ya da ikna edici bir mesajın ücreti ödenmiş şekilde kitlesel medyada yer almasıdır. Reklamlar, ister Coca-Cola için marka tercihini yerleştirmek olsun, ister halkı uyuşturucu maddeler hakkında bilgilendirmek olsun, mesajları yaymanın masraflı bir yoludur.

Pazarlama karması dört temel elemandan oluşmaktadır: ürün, fiyat, dağıtım ve tutundurma. Bu dört pazarlama karması bileşeni pazarlamacıların müşteri ihtiyaçlarını rakiplerden daha iyi karşılamak için yönetmesi gereken dört temel karar alanıdır. “Kalite” bu bileşenlerden birisi değildir. Doğru cevap C’dir.

Reklam aşırı derecede ikna edicidir.

Basarılı Bir İletişim Gerçeklestirebilmek İçin Öncelikle Mesajın Alıcı Tarafından Kolayca ve Rahatlıkla Anlaşılabilecek Bir Biçimde Oluşturulması Gerekir.

Sürdürülebilir pazarlama, müşterilerin ve işletmelerin mevcut ihtiyaçlarını karşılarken gelecek nesillerin de ihtiyaçlarını karşılama gücünü koruyan ve geliştiren sosyal ve çevresel açıdan sorumlu bir pazarlama yaklaşımıdır.

Sembolik değişim yaklaşımına göre ürün, hizmet ve fikirler ifade ettikleri semboller yüzünden satın alınmaktadır. 

Hedonik tüketim

Ulaşılmak istenen kitlenin hacmi, sıklığı ve etkisine karar vermek

Tüketim kültürü önce gelişmiş Batı ülkelerinde ortaya çıkmış bir olgudur. Tüketim kültürünün dünyanın farklı ülkelerine yayılması 1980'li yıllara tekabül ediyor. Tüketim kültürünün ortaya çıkışından önceki dönemlerde tüketimin insanlar açısından daha farklı bir anlam taşıdığı görülmekte. Bu nedenle hem tüketim kültürü olgusu hem de reklamların tüketim kültürü olgusu hem de reklamların tüketim kültürünün aktarımındaki rolünü anlamak için tarihsel perspektiften bakmak gerekir. Doğru cevap C'dir.

Doğrudan pazarlama kişiye özel pazarlama iletişimi elemanlarından biridir. Doğru cevap E'dir.

Üretim kapitalizmi

Pazarlama karması kavramı ilk kez 1953 yılında Neil Borden tarafından kullanılmıştır.

Sosyal deneyimler. Tüketiciler aileleri, arkadaşları ve başka insanlarla bu şekilde bir araya gelerek sosyal bir etkileşim gerçekleştirirler. Doğru cevap D'dir.

Sembolik 

Tüketim kültürü tüketmenin kültürüdür.

Tüketim kültürünün batı dışındaki toplumlara yayılmasıyla birlikte bu toplumların birer tüketim toplumu haline gelip gelmediği sorusu akla gelebilir. Bu noktada önce tüketim toplumu kavramı ile tüketim kültürü arasındaki farkı ele almak gerekir. Tüketim toplumu tüketim kültürünün genel olarak toplumun bireylerinin çoğunda egemen olduğu toplumu ifade etmektedir. Doğru cevap A'dır.