Ünite Sınavı Soruları

Kişisel satış süreci, kişisel satış elemanının izlemesi gereken belli başlı adımlardan oluşmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan birisi değildir?

İzinli pazarlama aşağıdakilerden hangisi ile doğrudan ilgilidir?

ABD'de en fazla ağırlığa sahip doğrudan pazarlama aracı aşağıdakilerden hangisidir?

Potansiyel müşterilerin belirlenmesini, bulunmasını ve onların satın almalarına yardım etmeyi, satış yapma ve satış sonrası müşteri ilişkileri oluşturmayı amaçlayan iletişim hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışta satış gücünün yönetimi açısından üzerinde durulması gereken konulardan biri değildir?

Ürünlerinin satışı için kişisel satışı diğer tutundurma araçlarına tercih eden bir işletme bir takım dezavantajların da farkında olmalıdır. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan birisidir?

Herhangi bir mekanda ölçülebilir tepki almak ve/veya ticari bir işlemi etkilemek için bir ya da birden fazla reklam medyasını kullanan etkileşimli bir pazarlama sistemi olarak tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlamanın büyüme nedenleri arasında yer almaz? 

Aşağıdakilerden hangisi işletmelerin kişisel satıştan, bir pazarlama iletişimi aracı olarak faydalanma nedenlerinden biri değildir?

Geleneksel pazarlama araçları yerine doğrudan pazarlamayı kullanmak isteyen bir işletme için aşağıdakilerden hangisi ilk sırada önemli bir konudur?

"Hedefler için yürütülmesi gereken faaliyetler nelerdir? Her faaliyet için iş tanımları nedir? Her bir faaliyetin iş gerekleri nelerdir? Bu faaliyetlerin yürütülmesi için gerekli personel sayısı ne olmalıdır? Bu faaliyetlerin planlanması, yürütülmesi, örgütlendirilmesi, eşgüdümü ve denetimi için yönetici sayısı ne olmalıdır?" soruları kişisel satışta satış gücü yönetimi aşamalarından hangisi için cevaplanması gereken sorulardır? 

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın avantajları arasında yer almaz?

Aşağıdakilerden hangisi tartışmayı sürdürmeyi önleyerek itirazın kabul edilmesini ancak bu arada müşteriyi tatmin edecek başka bilgilerin verilmesini ifade eder?

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlamanın tercih edilme nedenlerinden biri olan "Katma değer yaratan reklam etkisi" ile ilgilidir?

Doğrudan pazarlamada araç seçimini etkileyen değişik faktörlerle ilgili aşağıdakilerden hangisi doğrudur?

Misyoner satışcılık olarak da ifade edilen kişisel satış türü hangisidir?

"Doğrudan yanıt sağlayan reklam"a ilişkin aşağıdaki ifadelerden hangisi doğrudur?

Yakın çağa damga vuran bilgi patlaması sonucu temel üretim faktörünün bilgi olduğu, bilginin işlenmesinde ve depolanmasında bilgisayar ve iletişim teknolojilerini baz alan bir toplum yapısına ne ad verilmektedir?