Ünite Sınavı Soruları

Satış elemanının yeni bir ürün ya da hizmet için mevcut ve potansiyel alıcılar arasında talebi uyandırmasına dayanan satış türü hangisidir?

Doğrudan pazarlamada kullanılan aracın kişiye erişim maliyeti arttıkça, o aracın eriştiği kişi üzerinde etkisinin de arttığı gözlenmiştir. Bu duruma bağlı olarak doğrudan pazarlamada kişilere ulaşmada en maliyetli yöntem aşağıdakilerden hangisidir?

Satışçıları ücretlendirmede temel kaç yaklaşım vardır?

Kişisel satış elemanının, bir görüşme ayarlamadan önce o işletme ya da kişi hakkında her türlü bilgiyi detaylı bir şekilde öğrenmesi gereken aşama aşağıdakilerden hangisidir?

"Bazı işletmeler .......... adı verilen bilgi ve sipariş makinelerini mağazalara, hava alanlarına yerleştirerek bu kanaldan faydalanmaktadırlar." 

Yukarıda yer alan cümlede boşluğa aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?

Aşağıdakilerden hangisi satış gücünün gerçekleştireceği hedeflerden biri değildir?

Aşağıdakilerden hangisi satış gücünün hedefleri arasında yer almaz?

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlamayı diğer yöntemlere göre üstün kılan özelliklerden biridir? 

Doğrudan pazarlamanın tarihsel gelişimi içerisinde ilk uygulama olarak müşteriler ile iletişim sağlamak ilk olarak nasıl başlamıştır? 

Doğrudan pazarlama yollarından birini kullanarak küçük ev aletleri satmak isteyen bir firma seçicilik sağlayan, mesajları kişiselleştirebileceği, yaratıcı fikirlerini kullanma konusunda esneklik sağlayan bir yöntem arzu etmektedir. Cevap verme oranını düşük olmasına rağmen bu avantajları sağladığı için aşağıdaki hangi aracı kullanması uygundur?

1. Sipariş Alan Satışçılar
2. Kloks Pazarlaması
3. Siparişi Destekleyen Satışçılar
4. Sipariş Elde Eden Satışçılar

Aşağıdaki şıklardan hangisinde kişisel satış türleri tam ve doğru olarak verilmiştir.

Amacı müşteriden gelen itirazı ürünü/hizmeti satın almayı gerektirecek nedenlere dönüştürmek olan yaklaşıma ne ad verilir? 

Müşterilerin bankacılık işlemleri yapabilmesini, aynı zamanda bankacılık ürünleri hakkında bilgilenip, reklam mesajlarını da alabilmesini hedefleyen bir bankanın aşağıdaki doğrudan pazarlama türlerinden hangisini seçmesi uygundur?

Doğrudan pazarlama ile ilgili aşağıdakilerden hangisi yanlıştır?

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satışın dezavantajlarından biri değildir?

Reklam, halkla ilişkiler, satış geliştirme, doğrudan pazarlama, kişisel satış vb. iletişim yöntemlerinin birbiriyle uyumlu bir biçimde kullanılması şeklinde tanımlanan kavram aşağıdakilerden hangisidir?

Dürüst içerikli doğrudan pazarlama reklamlarının, kısa sürede firma ve marka bağlılığına sahip sadık müşteriler yaratması doğrudan pazarlamanın tercih edilme sebeplerinden hangisi ile ilgilidir?