2014–2015 Final (Dönem Sonu) Çıkmış Soruları

İşletmelerin nihai tuketicileri ozellikle reklam ve tüketicilere yönelik satış tutundurmadan oluşan pazarlama iletişimi faaliyetlerini kullanarak da ürünün satın alınmasını teşvik etmesine ne ad verilir? A) Çekme stratejisi B) Fiyat stratejisi C) Lojistik stratejisi D) Stabil strateji E) Geleneksel strateji

Aşağıdakilerden hangisi pazarlama iletişimi karması içerisinde yer almaz? A) Reklam B) Halkla ilişkiler C) Sponsorluk D) Fiyat E) Doğrudan pazarlama

Uretici ile tüketicinin konuşabildiği, üreticinin tüketiciye kendini ve ürünlerini anlatabildiği, neyi, neden, nerede, hangi koşullarda, kime, niçin ürettigini aktarabildiği iletişim biçimine ne ad verilir? A) Reklam B) Lisanslama C) Dağıtım D) Durağan promosyon E) Patentleme

Tamamen bedeli ödenmiş ve paralı reklam olduğu belirtilen reklamlara ne ad verilir? A) Ulusal reklam B) Uluslararası reklam C) Açık reklam D) Gizli reklam E) Bölgesel reklam

Aşağıdakilerden hangisi halkla ilişkilerde kullanılan ve kontrolümüzde olan iletişim araçlarından biridir? A) Medya kitleri B) Sergiler .sorular.ne C) Radyo programları D) TV programları E) Finansal duyurumlar

Aşağıdakilerden hangisi bir işletmede hedef belirlerken göz önünde bulundurulması gereken kurallardan biri değildir? A) Net olmak B) Bütçe sınırlarını aşmamak aof:sorulannet C) Öncelikleri hesaba katmak D) Ulaşılmaz ve soyut hedefler koymak E) Kurumsal hedeflere öncelik vermek

Aşağıdakilerden hangisi kişisel satış sürecindeki satın alma öncesi aşamasında yapılan satışçılık faaliyetlerinden biridir? A) Teklif yazmak B) Sipariş yazmak ar.net C) Satışı kapatmak D) Aday müşterilerin yeterliliklerine karar vermek E) Uzun vadeli tahsilat yapmak

Aşağıdakilerden hangisi satış sunuş aşamasında yararlanılan modellerden biri değildir? A) Etki-Tepki Modeli B) Döngüsel Stabil Ekip Modeli C) AIDA Modeli D) İhtiyaç Tatmini Modeli E) Problem Çözümü Teorisi

Kuponların gazete ve dergilerle tüketicilere ulaştırılmasının işletmeler açısından sakıncası aşağıdakilerden hangisidir? A) Tüketicilerin dikkatini çekebilmesi B) Tutundurmayı kolaylaştırması C) Tüketicilerin sürekli kupon kullanmalarına ve ürünü stoklamalarına neden olmasından dolayı işletme satışlarının düşmesie D) İşletmelere ve aracı işletmelere fayda saglaması E) Oldukça pratik şekilde dağıtılması

Aşağıdakilerden hangisi satış tutundurmanın artan öneminin nedenlerinden biri değildir? A) Ölçmenin kolay olması B) Reklamın etkisinin algılanmasında güçlüklerin yaşanması C) Mağaza içinde karar verme davranışının artması D) Farklılaştırmanın eskisi kadar kolay olmaması E) Tüketicilerin fiyat odaklı davranışlarının azalması

Aşağıdakilerden hangisı satış tutundurmanın nihai tüketicilere yönelik amaçlarından biridir? A) Cruso analizinin yapılması B) Troy analizinin yapılması C) Hppc analizinin yapılması D) Stokların azaltılması E) Satın alma sıklığının ve oranının artırılması

Aşağıdakilerden hangisi psikolojik fiyatlandırma taktiklerinden biri değildir? A) Küsuratlı fiyatlandırma B) Sabit fiyatla fiyatlandırma C) Prestij fiyatlandırma D) Maliyet odaklı fiyatlandırma E) Miktar indirimi yoluyla fiyatlandırma

Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanalı üyelerinin yerine getirdiği görev ve avantajlardan biri değildir? A) Tüketiciler, rakipler ve pazarlama çevresi içinde yer alan diğer aktörler hakkında bilgi toplamak B) Tutundurma maliyetlerini artirmak ve zorlaştırmak C) Satın almayı motive etmek için, ikna edici iletişimi geliştirmek ve yaymak D) Satın alıcıların ödemelerinde çeşitli finansal kolaylıklar sağlamak E) Taşıma riskini üstlenmek ya da paylaşmak

Aşağıdakilerden hangisi toptanciların sınıflandırılmasına ait kavramlardan biri değildir? A) Tüccar toptancilar B) Tam hizmet tüccar toptancıları C) Genel ticari toptancilar D) Özellikli ürün toptancıları E) Dönüşümsel stabil toptancılar

Radyoda yarım saat boyunca tanıtımı yapılan bir zayıflama hapının, tüketiciler tarafından yarım saat içinde verilen telefon numarası aranarak sipariş edilmesi durumunda yüzde kırk indirimle satın alınabileceğinin söylenmesi, aşağıdaki uygulamalardan hangisiyle ilgilidir? A) Dergi ve katalogla satışla B) Doğrudan tepki reklamıyla C) Geleneksel satışla D) Sorunsuz satışla E) Pasif reklamla

Verilerin elde edilmesi, depolanması, analiz edilmesi, yorumlanması ve uygun alanlarda kullanılması ile ilgili olarak gerçekleştirilen faaliyetlerin tümüne ne ad verilir? A) Geleneksel pazarlama C) Katalogla pazarlama f. B) İzne dayalı pazarlama D) Dolaylı pazarlama E) Veri tabanli pazarlama

Aşağıdakilerden hangisi sponsorluğun zayıf yönlerinden biri değildir? A) Zaman alıcı olması B) Hazırlık ve planlama gerektirmesi C) Rekabet üstünluğü sağlaması D) Çaba ve bilgi gerektirmesi E) Yoğun personel kaynağı gerektirmesi

Pazarlama iletişimi bütçesinin oluşturulmasında harcamaların bir maliyet öğesinden çok, yatırım öğesi olarak görüldüğü yöntem aşağıdakilerden hangisidir? A) Yatırımın kârlılığı yöntemi B) Satışların yüzdesi yöntemi C) Ayrılabildiği kadar bütçeleme yöntemi D) Rakiplere göre bütçeleme yöntemi E) Keyfi ele alış yöntemi

Aşağıdakilerden hangisi doğrudan pazarlamanın güçlü yönlerinden biri değildir? A) Birebir kişilere ulaşma ve etkileşimli olma imkânı sağlaması B) Geri bildirim sağlaması C) Hedef kitle genişledikçe daha da maliyetli ve pahalı olması D) Mesajların hızla hazırlanması ve farklı müşterileri çekebilmek için biçimlendirilebilmesi E) Birebir müşteri ilişkileri ile uzun dönemli olabilmeyi sağlaması

Mesaj stratejileri belirlenirken göz önünde bulundurulması gereken faktörlerle ilgili aşağıdaki ifadelerden hangisi yanlıştır? A) Mesaj, her zaman ve sürekli olarak gönderilmeli ve hiçbir zaman uygun zaman beklenilmemelidir. B) Mesaj, ulaşılmak istenen hedef kitlenin dikkatini çekecek biçimde hazırlanmalı ve gönderilmelidir. C) Mesajda kullanılan •semboller / iletilmek istenen kitlenin bilgi ve deneyim alanında olmalıdır. D) Mesaj, kişilik ihtiyaçlarını ortaya çıkarmalı ve bunlara çözüm getirmelidir. E) Mesaj, mesajin ulaşılabilmesi için seçilecek kanal özelliklerine uygun olarak biçimlendirilmelidir.