Havayolu Pazarlaması Ara 3. Deneme Sınavı
Toplam 20 Soru1.Soru
Aşağıdakilerden hangisi farklılaştırma stratejisi izleyen havayolu işletmelerinin özelliklerinden biridir?
İkramsız uçuşlar |
Kısa mesafeli uçuşlar |
Topla-dağıt ağ yapısının kullanılması |
Tek tip filo kullanımı |
Dar koltuk aralıkları |
Topla-dağıt ağ yapısının kullanılması farklılaştırma stratejisi izleyen havayolu işletmelerinin özelliklerinden birisidir.
2.Soru
"................, müşterilerin gereksinimlerini karşılarken onların beklentilerini gerçekleştiren ve onlar için değer yaratan stratejilerle pazarda mücadele etmek olarak tanımlanmaktadır." Boşluğa ne gelmelidir?
Rekabet |
Serbest piyasa |
Rakip |
Strateji |
Vizyon |
Rekabet, müşterilerin gereksinimlerini karşılarken onların beklentilerini gerçekleştiren ve onlar için değer yaratan stratejilerle pazarda mücadele etmek olarak
tanımlanmaktadır.
3.Soru
......., rakiplerin faaliyetlerini de inceleyerek amaçlara varmak için belirlenmiş, nihai sonuca odaklı, uzun dönemli, dinamik kararlar topluluğudur. Yukarıdaki boşluğa aşağıdakilerden hangisi gelmelidir?
Rekabet |
Strateji |
Rekabet avantajı |
Rekabet stratejisi |
Müşteri Değeri |
Strateji, rakiplerin faaliyetlerini de inceleyerek amaçlara varmak için
belirlenmiş, nihai sonuca odaklı, uzun dönemli, dinamik kararlar topluluğudur
4.Soru
Aşağıdakilerden hangisi havayolu işletmelerinin müşteri hizmetleriyle ilgili ürünlerinden biri değildir?
Satış noktası hizmetleri |
Kabin hizmetleri |
Havaalanı hizmetleri |
Haritalama hizmetleri |
Rezervasyon hizmetleri |
Havayolu şirketlerinin müşterilerine sundukları hizmetler; satış noktası hizmetleri, rezervasyon hizmetleri, havaalanı hizmetleri ve kabin içi hizmetleri şeklinde sıralanmaktadır. Bu nedenle doğru cevap D seçeneğidir.
5.Soru
Aşağıdakilerden hangisi düşük maliyetli taşıyıcıların yayılımını kolaylaştıran unsurlardan değildir?
Serbestleşmiş pazar |
Girişimciler |
Nüfusun ve alım gücünün artması |
İnternet |
Müşteri Memnuniyeti |
Müşteri Memnuniyetidüşük maliyetli taşıyıcıların yayılımını kolaylaştıran unsurlardan değildir.
6.Soru
Aşağıdakilerden hangisi havayolu işletmelerinin çalıştığı alanalrdan biri değildir?
Taşımacılık |
İletişim |
Tatil |
Ürün satışı |
Lojistik |
havayolu işletmelerinin çalıştığı alanlar şu şekilde sıralanmaktadır:
- Taşımacılık
- İletişim
- Ttail
- Lojistik
- Bilgi
- Hizmet satışı.
7.Soru
Aşağıdakilerden hangisi havayolu işletmesini çevreleyen mikro pazarlama çevresi faktörlerinden biridir?
Politik faktörler |
Ekonomik faktörler |
Sosyal faktörler |
Tedarikçi faktörü |
Teknolojik faktörler |
Makro pazarlama çevresi havayolu işletmesini çevreleyen politik, ekonomik, sosyal, teknolojik ve doğal faktörlerden oluşan ve mikro çevreyi etkileyen geniş kapsamlı güçlerden oluşmaktadır. Havayolu işletmesi iç çevresi, rakipler, aracılar, tedarikçiler, müşteriler ve toplum faktörlerinden oluşan çevreye mikro pazarlama çevresi denir.
8.Soru
I. Bilet fiyatlarının düşmesi II. Havacılık dışı gelirlerin öneminin artması III. Ulaşılabilir turizm destinasyonların sayısının artması Düşük maliyetli taşıyıcıların müşterilere, havaalanlarına, bölgeye ve çevreye birçok katkısı olmuştur. Yukarıdakilerden hangisi düşük maliyetli taşıyıcıların havaalanlarına doğrudan yaptıkları katkılardan biridir?
Sadece I |
Sadece II |
Sadece III |
I,II |
II,III |
Bilet fiyatlarının düşmesi düşük maliyetli taşıyıcıların müşterilere yaptıkları katkılar iken, ulaşılabilir turizm destinasyonarının sayısının artması bölgeye yaptıkları katkıdır. Havacılık dışı gelirlerin öneminin artması ise havaalanlarına yönelik bir katkıdır. Doğru cevap B'dir.
9.Soru
"Havacılık sektöründe havayollarının aldığı hava trafik hizmetleri monopol bir yapıya sahiptir. Bu sebeple havayolları hizmetin bedeli ne olursa olsun sunulan hava trafik hizmetini varolan kuruluşlardan almak zorundadır."
Yukarıdaki ifadede havayollarının içerisinde bulunduğu sektörde havayolları ile hava trafik hizmeti sağlayıcılarının arasındaki ilişkiyi sektördeki rekabet durumunu belirleyen hangi temel güç açıklamaktadır?
İkame ürün veya hizmet tehdidi |
Alıcıların pazarlık gücü |
Sektöre yeni gireceklerin tehdidi |
Tedarikçilerin pazarlık gücü |
Mevcut rakipler arasındaki rekabet |
Tedarikçi, bir sektöre mal veya hizmet üretimi için gerekli girdileri sağlayan işletmelerdir. Tedarikçiler, fiyatları artırma veya kaliteyi düşürme tehdidiyle işletmeler üzerinde pazarlık güçlerini gösterebilmektedirler. Bu durum özellikle piyasada bir veya birkaç tedarikçi olduğunda ve tedarikçinin ürününün önemli bir girdi olduğu durumlarda daha etkilidir. Havayolu sektöründe hava trafik hizmetleri (ATC), havaalanı ve terminal hizmetleri, ikram hizmetleri ve yer hizmetleri genel olarak bir veya birkaç işletmenin elinde olması nedeniyle tedarikçilerin pazarlık gücünün oldukça yüksek olduğunu söylemek mümkündür. Doğru cevap D’dir.
10.Soru
"Uzman olmayan kullanıcılar için havayoluyla taşımacılık perakende olarak düşünülebilmektedir. O¨rneğin, bir patron asistanından acilen bir evrağın ya da bir numunenin gönderilmesini istediğinde bunu ........ yerine getirmektedir." cümlesinde boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?
Konsolidatörler |
Entegratörler |
Şirket seyahat müdürü |
Yönetici asistanları |
Acente çalışanları |
Uzman olmayan kullanıcılar için havayoluyla taşımacılık perakende olarak düşünülebilmektedir. O¨rneğin, bir patron asistanından acilen bir evrağın ya da bir numunenin gönderilmesini istediğinde bunu entegratörler yerine getirmektedir.
11.Soru
Dönem başına mutlak üretim hacmi arttıkça, bir ürünün maliyetinin azalmasına ne ad verilir?
Etkinlik |
Verimlilik |
Kapsam Ekonomisi |
Ölçek Ekonomisi |
Performans |
Ölçek ekonomileri dönem başına mutlak üretim hacmi arttıkça, bir ürünün bir maliyetinin azalması anlamına gelmektedir. Büyük ölçekli havayolları ölçek ekonomisinin avantajlarını kullanmaktadır. Doğru cevap D'dir.
12.Soru
Aşağıdakilerden hangisi havayolu işletmelerinin izledikleri küreselleşme stratejileri arasında yer almamaktadır?
Doğrudan yatırımlar ile küreselleşme |
Birleşme yolu ile küreselleşme |
Dağılma yolu ile küreselleşme |
Satın alma yolu ile küreselleşme |
İş birliği yaparak küreselleşme |
Doğru cevap C şıkkıdır. Dağılma yolu ile küreselleşme bir küreselleşme stratejisi değildir.
13.Soru
I. Yolcu kabul II. Bagajların taşınması III. Bagaj arama Yukarıdakilerden hangisi havayolu ve yer hizmeti işletmelerinin havaalanlarında sağladıkları hizmetlerden biridir?
Sadece I |
Sadece II |
Sadece III |
Sadece I, II |
Sadece II,III |
Havaalanlarında havayolu ya da yer hizmet işletmeleri; yolcu ve bagaj kabul, bagajların taşınması ve yolcuların uçağa kabulü gibi hizmetleri sağlarken havaalanları göçmen, güvenlik, bagaj arama ve sıralama gibi hizmetleri yerine getirmektedirler. Doğru cevap D'dir.
14.Soru
Aşağıdakilerden hangisinde havacılık sektöründe belirlenen en kısa koltuk aralığı doğru olarak verilmiştir?
28 inç
|
30 inç
|
32 inç
|
34 inç
|
36 inç |
Havayolu işletmelerinin uçak kabin tasarımlarını etkilemekte olan en önemli faktörlerden biri de yolcu konforudur. Bu sebeple yolcunun rahat bir yolculuk süreci geçirebilmesi için belirlenen en kısa koltuk aralığı 28 inçdir. 28 inç yaklaşık olarak 70 cmyi göstermektedir.Doğru yanıt A seçeneğidir.
15.Soru
Aşağıdakilerden hangisi bütünleşik taşıyıcılardan biridir?
Star Alliance |
OneWorld |
SkyTeam |
Fedex |
Jetairfly |
Odaklanma stratejisinin havayolu sektöründe uygulanması üç şekilde olmaktadır. Bunlar farklılaştırmaya odaklanma-bütünleşik kargo taşıyıcıları, farklılaştırmaya odaklanma-yalnızca iş amaçlı yolcu taşımacılığı, düşük maliyete odaklanma-charter havayolları. Farklılaşmaya odaklanmanın havayolundaki en güzel örneği Fedex ve UPS gibi bütünleşik taşıyıcılardır.
16.Soru
Aşağıdakilerden hangisi mikro pazarlama çevresi unsurlarındandır?
Politik faktörler |
Teknolojik faktörler |
Çevresel faktörler |
Toplum faktörleri |
Sosyal faktörler |
Havayolu işletmesi iç çevresi, rakipler, aracılar, tedarikçiler, müşteriler ve toplum faktörlerinden oluşan çevreye mikro pazarlama çevresi denir. Politik, teknolojik, çevresel ve sosyal faktörler ise makro pazarlama çevresidir.
17.Soru
Satın alma teklifinin getirilmesi ve ürün özelliklerinin belirlenmesine yardımcı olan kişiler, endüstriyel ürünlerin satın alımında üstlenilen aşağıdaki rollerden hangisi ile ifade edilmektedir?
Karar vericiler |
Eşik bekçileri |
Satın alıcılar |
Kullanıcılar |
Etkileyiciler |
Kullanıcılar; mal ve hizmetleri kullanacak olanlardır. Bu nedenle ürünün kalitesi ve faydası onlar için oldukça önemlidir ve maliyeti göz ardı edebilirler. Bunlar satın alma teklifinin getirilmesi ve ürün özelliklerinin belirlenmesine yardımcı olurlar. Havayolu sektöründe özellikle işletmelerle anlaşmalar yapılarak onların sadakatini oluşturacak indirimler teklif edildiğinden, anlaşmalar yapılmakta ve burada kullanıcı iş seyahati yapan kişi olmaktadır.
18.Soru
Bir havayolu işletmesi yeni bir şehir çiftinde yolcularına hizmet sunduğu ve reklam harcamalarının yüksek olduğu ürün yaşam döngüsü aşaması aşağıdakilerden hangisidir?
Büyüme |
Düşüş |
Giriş |
Olgunluk |
Gerileme |
Ürün yaşam döngüsünde yer alan giriş aşamasında pazara ürün ilk kez sunulur. Bu aşamada havayolunun maliyetleri fazladır. Ürünün bu aşamada zarar etmesinin sebebi satışların az olması buna karşılık dağıtım ve ürün hakkında farkındalık yaratacak yoğun reklam faaliyetlerinin oluşturduğu ekstra maliyetlerdir. Havayollarının yeni şehir çiftlerinde hizmet sunmaya başlaması da giriş aşamasında gerçekleşir. Doğru cevap C'dir.
19.Soru
“Başkaları için değeri olan mal ve hizmetlerin yaratılması, sunulması ve özgürce değiştirilmesi yoluyla, insanların ve grupların istek ve ihtiyaç duydukları şeyleri elde ettikleri toplumsal bir süreçtir” ifadesi aşağıdaki kavramlardan hangisinin tanımıdır?
Pazarlama |
Dağıtım |
Hizmet |
Üretim |
Satış |
Pazarlamanın sosyal ve yönetsel olmak üzere iki farklı tanımı yapılabilmektedir. Pazarlamanın sosyal yönlü tanımında pazarlamanın toplumdaki rolü ortaya konmaktadır. Verilen tanım pazarlamanın sosyal yönlü tanımıdır.
20.Soru
Satın alma merkezinde yer alan ve karar verme sürecine katılan başlıca üyeler ve üstlendikleri roller beş başlık halinde açıklanabilir. Aşağıdakilerden hangisi "Karar verme birimine bilgi akışını kontrol eden kişilerdir." şeklinde tanımlanan üyelerdendir?
Satın alma merkezinde yer alan ve karar verme sürecine katılan başlıca üyeler ve üstlendikleri roller beş başlık halinde açıklanabilir. Aşağıdakilerden hangisi "Karar verme birimine bilgi akışını kontrol eden kişilerdir." şeklinde tanımlanan üyelerdendir?
Karar vericiler |
Eşik bekçileri |
Kullanıcılar |
Etkileyiciler |
Satın alıcılar |
Eşik Bekçileri; karar verme birimine bilgi akışını kontrol eden kişilerdir. Satın alma aracıları, telefon operatörleri ve yönetici asistanları eşik bekçilerine örnek olarak verilebilmektedir.
-
- 1.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 2.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 3.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 4.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 5.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 6.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 7.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 8.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 9.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 10.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 11.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 12.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 13.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 14.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 15.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 16.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 17.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 18.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 19.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 20.SORU ÇÖZÜLMEDİ