Havayolu Pazarlaması Ara 4. Deneme Sınavı
Toplam 20 Soru1.Soru
Aşağıdakilerden hangisi Porter'ın genel rekabet stratejilerinden biri olup, müşteri üzerinde işletme ve marka bağlılığı oluşturma konusunda işletmeye avantaj sağlamaktadır?
Küçülme stratejisi |
Farklılaştırma stratejisi |
Odaklanma stratejisi |
Büyüme stratejisi |
Maliyet liderliği stratejisi |
Maliyet liderliği stratejisini izleyen işletmeler maliyetler üzerine odaklanırken farklılaştırma stratejisi izleyen işletmeler, müşteri için değer yaratacak ürün özelliklerinin keşfedilmesi ve geliştirilmesi üzerine odaklanmaktadırlar. Farklılaştırma stresini izleyen işletmelerin pazardaki beş güce karsı etkili olan avantajları şunlardır:
- Alıcılar üzerinde işletme ve marka bağlılığı oluşturmaktadır.
- Müşteriler fiyat farklılığını kolayca tolere edebildikleri için maliyetleri etkileyen girdi fiyatlarındaki değişiklikleri fiyatlara yansıtmak daha kolay olmaktadır.
- Marka sadakati piyasaya yeni girmeye çalışan rakipler için önemli bir engel oluşturmaktadır.
- Müşteri sadakati elde etmek için farklılaşan işletme, ikame ürünler karşısında rakiplerinden daha iyi konumlanmış olmaktadır.
- Rakiplerin, farklılaşmayı beceremedikleri sürece sadık müşterileri kendine çekemedikleri gibi fiyat savaşına da girmeleri mümkün olamayacaktır.
Doğru cevap B'dir.
2.Soru
Karbon ticareti piyasası hangi protokol ile kurulmuştur?
Cenevre Protokolü |
Montreal Protokolü |
Paris Protokolü |
Viyana Protokolü |
Kyoto Protokolü |
Uluslararası alanda ise 1997 yılında imzalanan Kyoto Protokolü ile birlikte 2005 yılından itibaren katılımcı ülkeleri kapsayacak şekilde faaliyet göstermekte olan karbon ticareti piyasası kurulmuştur.
3.Soru
Havayolu işletmelerinin önündeki pazara erişim, pazara giriş, fiyat ve kapasite konularındaki engellerin kaldırılarak sektörde tam rekabet ortamının oluşturulması havayolu işletmelerinin verimliliklerinin artmasına sebep olmaktadır. Bu durum hangi politik faktörler açıklanmaktadır?
Özelleştirme |
Politik krizler |
Devlet sübvansiyonları |
Deregülasyon |
Havaalanı slot tahsisi |
Deregülasyon (serbestleşme), havayolu işletmelerinin önündeki pazara erişim, pazara giriş, fiyat ve kapasite konularındaki engellerin kaldırılarak sektörde tam rekabet ortamının oluşturulması hareketidir. Bunun sonucunda havayolu işletmelerinin verimlilik, etkililik ve amaçlarına ulaşılabilirliği artmaktadır.
4.Soru
Havayolu işletmelerinin kendilerine ICAO tarafından tahsis edilen kodun, başka havayolları tarafından kullanımına izin vermesi aşağıdaki havayollarının pazarlama politikalarına etki eden iş birliği konularından hangisidir?
Kod paylaşımı |
İmtiyaz sistemi |
Blok rezervasyon |
Havuz anlaşmaları |
Uçuş tarifelerinin koordinasyonu |
Kod paylaşımı (Code sharing): Havayolu işletmelerinin kendilerine ICAO tarafından tahsis edilen kodun, başka havayolları tarafından kullanımına izin vermesidir. Doğru cevap A'dır.
5.Soru
Aşağıdakilerden hangisi bir havayolu işletmesi için mikro çevre unsurlarındandır?
Toplum faktörleri |
Politik faktörler |
Ekonomik faktörler |
Teknolojik faktörler |
Doğal faktörler |
Mikro pazarlama çevresi, ağırlıklı olarak havayolu işletmesine göre şekillenmektedir. Havayolu işletmesi iç çevresi, rakipler, aracılar, tedarikçiler, müşteriler ve toplum faktörlerinden oluşan çevreye mikro pazarlama çevresi denir. Politik, ekonomik, teknolojik ve doğal faktörler ise makro faktörlerdir.
6.Soru
Bir havayolu işletmesinin kendi ülkesi dışında bir ülkenin iç hatlarında yolcu, yük ve posta taşıması hangi kavramla ifade edilir?
8. trafik hakkı |
Pazara erişim |
Pazara giriş |
Uçuş hakkı |
Sefer hakkı |
8. trafik hakkı; bir havayolu işletmesinin kendi ülkesi dışında bir ülkenin iç hatlarında yolcu, yük ve posta taşıma hakkıdır.
7.Soru
İş Amaçlı Seyahat Pazarında Pazar Bölümleme Değişkenleri Demografik ve Psikografik olarak ikiye ayrılmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi Psikografik değişkenler sınıfına girmektedir?
İş Amaçlı Seyahat Pazarında Pazar Bölümleme Değişkenleri Demografik ve Psikografik olarak ikiye ayrılmaktadır. Aşağıdakilerden hangisi Psikografik değişkenler sınıfına girmektedir?
Cinsiyet |
Irk |
Eğitim |
Yaşam tarzı |
Yaş |
Psikografik bölümlendirmede alıcılar sosyal sınıfa, yaşam tarzına ve kişilik özelliklerine göre farklı gruplara bölünmektedir.
8.Soru
Aşağıdakilerden hangisi havayolu Pazarında Pazar Bölümleme Değişkenlerinden birisidir?
Aşağıdakilerden hangisi havayolu Pazarında Pazar Bölümleme Değişkenlerinden birisidir?
Uçuş sıklığı ve zamanlaması |
Yolcunun kültürü |
Sık uçan yolculara sağlanan avantajlar |
Bilet esnekliği |
Dakiklik |
Havayolu yolcu pazarında pazar bölümleme değişkenlerini geleneksel olarak seyahatin amacı, seyahat süresi ve yolcunun nereli olduğu ya da kültürü oluşturmaktadır
9.Soru
Pazar büyüme oranı düşerken işletmenin pazar payının yüksek olduğu durumların BCG matrisinde betimlendiği kategori aşağıdakilerden hangisidir?
İnekler |
Yıldızlar |
Köpekler |
Kediler |
Soru işaretleri |
İnekler: Pazar büyüme oranı düşerken işletmenin pazar payının yüksek olduğu durumlar için geçerlidir. Bu gibi durumlarda ürüne çok fazla yatırım yapılmaması ve buradan gelen yoğun nakit akışının yatırım isteyen büyüme hızı yüksek pazarlarda yer alan iş birimlerine kısaca yıldızlara aktarılması tavsiye edilmektedir.
10.Soru
Aşağıdaki unsurlardan hangisi tatil amaçlı seyahat eden yolcular için diğerlerinden daha önemli bir tercih unsurudur?
İkramlar |
Koltuk aralıkları |
Bilet fiyatı |
Dakiklik |
Esneklik |
Tatil amaçlı seyahat eden yolcular fiyata karşı daha duyarlıdır bu nedenle bilet fiyatının ucuz olması önem taşımaktadır. Zira ailede birkaç kişi birden seyahat ettiği için bilet fiyatı kişi sayısıyla çarpılmakta ve belli bir tutar oluşturmaktadır. Bu nedenle yolcular uçuş saatlerini daha uygun fiyatlarda olan uçuşlara bağlı olarak seçmektedirler. Diğer yandan uçağın konforu, koltuk aralıkları ve düzeni, ikramlar ile uçuş sırasındaki hizmetler daha az önem taşımaktadır. Bu az önemin nedenini ise bilet ücretini kendileri ödedikleri için biletin ucuz olması ve gidecekleri yerde daha iyi otelde kalabilme ve lüks restoranlarda yemek yeme isteği oluşturmaktadır. Zira bu yolcular uçakta sadece birkaç saatlik bir süre harcanacağını ve bu süre için de daha fazla ücret ödemeye gerek olmadığını düşünmektedirler.
11.Soru
Maliyet liderliği stratejisini izleyen düşük maliyetli havayolu işletmelerinin hangi maliyet azaltıcı özelliği uçak bakım maliyetinin düşmesini sağlamaktadır?
Tek tip filo kullanımı |
Doğrudan bilet satış |
Noktadan noktaya uçuşlar |
İkincil havalimanı kullanımı |
Sınırlı hizmet |
Tek tip filo kullanımı sayesinde düşük maliyetli havayolu işletmeleri, genel olarak standart bir uçak tipi kullanarak bakım ve eğitim maliyetlerini düşürmekte, aynı zamanda kokpit ekibinin planlanmasında esnekliğe sahip olabilmektedirler. Doğru cevap A’dır.
12.Soru
Aşağıdakilerden hangisi istenilen zamanda ve yerde ürünün teslim edileceğinin taahhüt edildiği hava kargo hizmetidir?
Kurye hizmetleri |
Ekspres ulaştırma hizmetleri |
Paket ulaştırma hizmetleri |
Ağır yük kargo hizmeti |
Müşteri hizmetleri |
Ekspres ulaştırma hizmetleri, bir göndericiden alınan ürünlerin 24 saat içerisinde ulaştırıldığı ve dağıtımının yapıldığı hizmet şeklidir.
13.Soru
Aşağıdakilerden hangisi küresel işbirliklerinden biridir?
Sabre |
Galileo |
Amedeus |
Star Alliance |
SITA |
Star Alliance küresel işbirliklerinden birisidir.
14.Soru
Aşağıdakilerden hangisi veya hangileri hava yollarında Pazar bölümleme değişkenlerdendir?
I. seyahatin amacı
II.seyahat süresi ve yolcunun ülkesi
III.yolcunun kültürü
IV. yolcunun geliri
I,II |
II,III |
I,III,IV |
I,II,III |
I,II,III,IV |
Pazar bölümleme değişkenleri; seyahatin amacı, seyahat süresi ve yolcunun ülkesi/
kültürüdür.
15.Soru
Pazardaki rekabeti belirleyen güçlere karşı kârlı ve sürdürülebilir bir pozisyon almak ifadesi ile ne tanımlanmaktadır?
Satış Stratejisi |
Rekabet Stratejisi |
Paydaş Stratejisi |
Piyasa Stratejisi |
Tecrübe Stratejisi |
Pazardaki rekabeti belirleyen güçlere karşı kârlı ve sürdürülebilir bir pozisyon almak ifadesi ile Rekabet Stratejisi tanımlanmaktadır.
16.Soru
Havayolu işletmesinin uçuş ile ilgili hizmetler kapsamında sunduğu mevcut hizmet sınıflarında iş ve ekonomi sınıfının arasında yer alan konfor sınıfı uygulaması, Ansoff Matrisi yöntemine göre hangi stratejidir?
Pazara nüfuz |
Pazar geliştirme |
Ürün geliştirme |
Çeşitlendirme |
Farklılaştırma |
Ürün geliştirme, hâlihazırda hizmet verilen pazar için yeni, yenilikçi ürün/hizmetlerin üretilmesidir.
17.Soru
- Deniz, canı pasta çektiği için, satın aldığı malzemelerle mutfağa girip pasta yapmıştır.
- Deniz, arkadaşına sürpriz doğum günü partisi yapmak için, satın aldığı malzemelerle mutfağa girip kendi elleriyle arkadaşına pasta yapmıştır.
- Deniz bir pastane açmıştır ve burada satın aldığı malzemelerle sadece özel günler için pasta siparişlerini kendisi yapmaktadır.
Yukarıda verilen örneklerdeki pazar türleri sırasıyla aşağıdakilerden hangisinde doğru olarak verilmiştir?
tüketici pazarı - endüstriyel pazar - endüstriyel pazar |
tüketici pazarı - tüketici pazarı - tüketici pazarı |
tüketici pazarı - tüketici pazarı - endüstriyel pazar |
endüstriyel pazar - tüketici pazarı - endüstriyel pazar |
endüstriyel pazar - endüstriyel pazar - tüketici pazarı |
Tüketici pazarında pazarlama etkinlikleri bireyleri ya da aileleri hedeflemektedir. Endüstriyel pazarlama ise işletmeden işletmeye pazarlama etkinliklerini kapsamaktadır.
Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği C'dir.
18.Soru
Uçağa biniş öncesi birtakım kolaylıkların sağlanması amacıyla sunulan hizmetlere ne ad verilir?
Satış noktası hizmetleri |
Rezervasyon hizmetleri |
Kabin içi hizmetleri |
Havaalanı hizmetleri |
Uçuş hizmetleri |
Havayolu işletmelerinin pazarlama faaliyetlerindeki temel amaç, mevcut müşterileri elde tutmaya çalışmak ve yeni müşterileri havayolu ulaşımına teşvik etmektir (Atalik ve Kocak, 2015). Bu kapsamda müşterilere sunulan hizmetler büyük önem taşımaktadır. Bu hizmetler; müşterinin bilete kolayca ulaşabilmesi için satış noktası hizmetleri, biletini ayırtıp sonradan satın alabilmesi için rezervasyon hizmetleri, uçağa biniş öncesi birtakım kolaylıkların sağlanması amacıyla havaalanı hizmetleri ve iyi bir uçuş tecrübesi yaşaması için kabin içi hizmetler biçiminde sıralanmaktadır.
19.Soru
Aşağıdakilerden hangisi dağıtım kanallarının başlıca işlevlerinden birisi değildir?
İletişim |
Pazarlama |
Tutundurma |
Eşleştirme |
Finansman |
Pazarlama dağıtım kanallarının başlıca işlevlerinden birisi değildir.
20.Soru
"Nüfusun Yaş Dağılımı" konusu itibariyle pazarlama çevresi kapsamında aşağıdaki faktörlerden hangisi ile ilişkilidir?
Politik faktörler ve pazarlama çevresi |
Ekonomik faktörler ve pazarlama çevresi |
Teknolojik faktörler ve pazarlama çevresi |
Çevresel (doğal) faktörler ve pazarlama çevresi |
Sosyal faktörler ve pazarlama çevresi |
SOSYAL FAKTÖRLER VE PAZARLAMA ÇEVRESİ
Havayolu pazarlama politikaları düşünüldüğünde pazarlama çevresine etki eden belki de en önemli faktör sosyal faktörlerdir. Pazarlama faaliyetlerinin planlanması açısından dikkate alınması gereken en önemli unsur olan yolcuya dair bileşenler ve değişimler sosyal faktörler altında yer almaktadır. Sosyal faktörler yolcuların demografik özellikleri, davranış ve tutumları, kültürel özellikler ve değişimler, toplum yapısındaki değişimler gibi konuları kapsamaktadır. Havayolu pazarlaması açısından pazarlama çevresine etki eden sosyal faktörler aşağıda yer alan başlıklar; nüfusun yaş dağılımı, tatil alışkanlıklarının değişimi ve iş piyasasındaki değişimlerdir.
-
- 1.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 2.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 3.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 4.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 5.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 6.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 7.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 8.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 9.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 10.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 11.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 12.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 13.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 14.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 15.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 16.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 17.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 18.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 19.SORU ÇÖZÜLMEDİ
- 20.SORU ÇÖZÜLMEDİ