İkna Edici İletişim Ara 16. Deneme Sınavı

Toplam 20 Soru
PAYLAŞ:

1.Soru

Aşağıdakilerden hangisi psikografik özellikler hakkında bilgi verir?


Kablolu yayın abonelikleri

Vergi numarası

Temel tüketim alışkanlıkları

Yaşam biçimi

Nüfus sayımı verileri


2.Soru

Aşağıdakilerden hangisi kaynak güvenilirliğinin unsurları arasında yer almaktadır?


Suskunluk
Bilgiçlik
Uzmanlık
Varsıllık
Yaşlılık

3.Soru

Aşağıdakilerden hangisi "Bir bireye atfedilen ve onun bir psikolojik obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir biçimde oluşturan bir eğilim" olarak tanımlanmaktadır?


Algı
Tutum
Davranış
Düşünce
Duygu

4.Soru

Konuşmacının  stres karşısında insanın ne durumda olduğunu tam şişmiş ve havası sönük bir balon yardımıyla göstermesi aşağıdaki hangi kanıt türüne örnektir?


Katılım ve gösterme

Karşılaştırmalar, benzerlik ve zıtlık

Anlatılar: öyküler ve anekdotlar

Akılcı kanıt

Tanıklık


5.Soru

Belli bir tutumun bireyin genel hayat görüşüne ve davranışına yön verir hale gelerek “ideoloji” ye dönüşmesi durumunda tutumların hangi özelliğinden bahsedebiliriz?


Güç Derecesi
Diğer tutumlarla ilişki ve merkezilik
Karmaşıklık
Ögeler arası tutarlılık
Tutumlar arası tutarlılık

6.Soru

Reklamlarda sunulan iletilerden hangisi kitle toplumunun özellikleri arasında yer alan “totaliterliğe” karşılık gelir?


Biz en güçlüyüz
Farkınızı gösterin
Herkes bunu alıyor
Başarırsın ama bununla
Daha önce de yaptık, yine yaparız

7.Soru

Aşağıdakilerden hangisi uyumsuzluk kaynakları arasında yer almamaktadır?


Mizah Duygusu
Suçluluk Hissi
Prestij Kaybı
Bilinmezlik Kuşkusu
Ekonomik Kayıp

8.Soru

Aşağıdakilerden hangisi güvenliğin temel bir gereksinim olduğunu "İhtiyaçlar Hiyerarşisi"nde belirtmiştir?


Maslow 

Packard

Dale Carnegie

Osgood

Tannenbaum


9.Soru

Aşağıdakilerden hangisi, ikna kaynağının alıcıların ihtiyaçlarını belirlerken kullandığı, Abraham Moslow’un “İhtiyaçlar Hiyerarşisi’nde" tanımlanan bir kategori adıdır?


Güzellik ihtiyacı
Kendini tanıma ihtiyacı
Kendini gizleme ihtiyacı
Özsaygı ihtiyacı
Kendini bilme ihtiyacı

10.Soru

ikna edici iletişimde aşağıdakilerden hangisi göz önünde bulundurulan demografik özelliklerden birisi değildir?


Eğitim düzeyi
Gelir düzeyi
Yaşam tarzı
Cinsiyeti
Yaşı

11.Soru

İkna kavramına yönelik ilk çalışma kime aittir?


Aristo
Plato
Decart
Quintilian
Cicero

12.Soru

Aşağıdakilerden hangisi tutumun öğelerinden biridir?


Duygu

Güç derecesi

Karmaşıklık

Psikolojik obje

Eğilim


13.Soru

Aşağıdaki örneklerden hangisi, Albert Bandura'nın "Sosyal Öğrenme Kuramı"na örnek oluşturur?


Sigara içilmesi yasak alanlarda aldığımız uyarılarla bu davranıştan vazgeçilmesi
İşçilerin, işlerini doğru yapmaları durumunda ödüllendirilmesi ile düzelme sağlanması
Araştırmacının çevreyi değiştirmesiyle deneğin de davranışının değişmesi
İnsan davranışlarına bazı zorlamaların rehberlik etmesi
Değerlendirmedeki değişimler, var olan referans çerçevesiyle uygunluğu ölçüsünde artar

14.Soru

Televizyonda kanalların bir konuda sürekli yanlı haber yapılması ile kişilerin etkilenmeye çalışılması aşağıdakilerden hangisine örnek olarak verilebilir?


Toplumsal Öğrenme
Toplumsal Yargı
Benzeşme ve Zıtlık Eğilimi
Kitle İletişiminin Etkileri
Kişisel İlgi ve Tutumlar

15.Soru

Öykü Kuramına göre, öykünün, daha önceden bilinen, tanık olunmuş ve kabul görmüş benzer diğer öykülerle ne derecede çağrışım yarattığı, aşağıdakilerden hangisi ile ifade edilmektedir?


Maddesel tutarlılık
İçsel tutarlılık
Karakteristiksel tutarlılık
Ahenklilik
Güvenirlilik

16.Soru

Aşağıdakilerden hangisi bağışlama, unutma, gönüllük gösterme ve dünyayı daha iyi hale getirecek yolları araştırma arzusu taşıma durumu olarak nitelendirilen fazilet (Pathos) duygusudur?


Sağduyu

Cömertlik

Nezaket

Adalet

Hoşgörü


17.Soru

İkna edici iletişimde kullanılan, hedef kişi/kişilere, düşük fiyat, hizmet süresi artarken ödemelerin sabit kalması, garanti süresinin uzaması, gibi reddetmeyecekleri fırsatlara ilişkin vaatler sunulan taktik hangisidir?


Evet-Evet Taktiği
“Önce Küçük Sonra Büyük Rica” Taktiği
Giderek Artan Ricalar Taktiği
Sadece O Değil Taktiği
Önce Ver Sonra Al Taktiği

18.Soru

Aşağıdakilerden hangisi ikna edici konuşmanın özelliklerinden biridir?


Uzunluk

Ciddiyet

Mizah

Durağan

Mekanik


19.Soru

İzleyicinin ilgisini yakalamak için parlak kelimeler seçmek, ikna eden konuşmanın  hangi özelliğine girer?


Mizah

Kısalık

Canlılık

Paralel yapı

Tasvirler


20.Soru

Aşağıdakilerden hangisi mesaj biçimlendirme sürecindeki adımlardan biridir?


Düzenleme

Özetleme

Kısıtlama

Sınırlama

Adlandırma