Yanıt Açıklaması:

Girişimcilerin iş kurma sürecinde karşılarına çıkan faktörler de zorlayıcı faktörler (işin kurulmasını sağlar) ve sürükleyici faktörler olarak iki farklı biçimde değerlendirilebilirler.

Sürükleyici faktörler (işin başarısını sağlar):

• Bağımsız olma
• Başarma
• Tanınma
• Kişisel gelişim ve kişisel zenginlik isteği

Yanıt Açıklaması:

İş geliştirme: İşletmenin kârlı ve etkin bir şekilde faaliyetini sürdürmesi için gerekli olan yönetsel faaliyetlerin yürütüldüğü aşamadır.

Yanıt Açıklaması:

U¨retimi yapılacak her ürünün ne zaman üretime alınarak, ne zaman bitirileceği yükleme ve çizelgeleme aşamasında ayrıntılı olarak belirlenir. Makine ve işçilerin kullanılma yüzdeleri çizelgelerden kolaylıkla ortaya çıkarılabilir.

Yanıt Açıklaması:

‘Tanınma’ şıkkın dışındakiler girişimcilerin iş kurma sürecinde karşılaştıkları faktörlerden değildir.

Yanıt Açıklaması:

Durum analizinde işletmenin üretmeyi düşündüğü mal veya hizmetle ilgili çevresel durumun analiz edildiği bilgiler yer alır. Bir diğer ifadeyle, durum analizinde işletmenin çevresi analiz edilir. Bu nedenle pazarlama uzmanları
durum analizi adımını “çevreyi tarama” olarak da adlandırmaktadır. Bu duruma pazarlama planının sağladığı faydalar kısmında değinilmemektedir. Doğru yanıt B'dir.

Yanıt Açıklaması:

Pazarlama planı kavramının daha iyi anlaşılması adına pazarlama kavramının günümüz iş ortamında ne ifade ettiği üzerinde durmak önemlidir. Amerikan Pazarlama Birliği’nin (American Marketing Association) pazarlama alanında yaşanan gelişmeleri göz önünde bulundurarak 2007 yılında yapmış olduğu son tanıma göre pazarlama; müşteriler, paydaşlar ve toplumun bütünü için değer ifade eden önerilerin geliştirilmesi, iletimi, ulaştırılması ve değişimi için yapılan bir faaliyettir ve bu faaliyet bir dizi kurum tarafından gerçekleştirilir.

Yanıt Açıklaması:

’İş kurma düşüncesi – iş fikri – çalışma programı – ön değerlendirme – yapılabilirlik araştırması’’ doğru sıralamadır.

Yanıt Açıklaması: Bu stratejide çalışanların işe alınmasına, işten çıkarılmasına, fazla mesai ve fason üretim yapılmasına izin verilmektedir. İşletmede stok çok düşük düzeylerde tutulmaya çalışılırken talebin yüksek olduğu dönemlerde ilave ekipman, yer ve işgücü gerekebilmektedir.

Yanıt Açıklaması:

Gerekli özen gösterilerek hazırlanmış bir pazarlama planı girişimciye birçok fayda sağlayacaktır. Pazarlama planının sağlayacağı faydalar şöyle incelenebilir:

• Pazarlama planı, girişimci için bir yol haritasıdır. Pazarlama planı girişimcinin, planın kapsadığı süre boyunca hedeflerine ulaşmak için neler yapması gerektiğini gösteren bir yol haritasıdır.
• Pazarlama planı, stratejilerin uygulanmasında yol gösterir. Girişimci, stratejileri uyguladığında planladığı stratejilerle uygulama sürecinde ortaya çıkan farklılıkları görme imkanı elde eder. Bu sayede var olan durumu kontrol edebilir ve hedefe ulaşmak için yapılması gereken değişiklikleri hayata geçirir.
• Pazarlama planı, uygulama sürecinde yer alan kişilere rolleri ve görevleri konusunda bilgi verir. Bir stratejinin başarılı bir şekilde uygulanması, işletmenin içinden ya da dışından farklı kişilerin katılımıyla gerçekleşir. Pazarlama planı sürecin her bir adımında kimlerin yer alacağı, görevlerinin ve rollerinin neler olduğu, kimin kiminle işbirliği içinde çalışması gerektiği konusunda katılımcılara bilgi verir.
• Pazarlama planı, stratejilerin uygulanması için gerekli kaynakların elde edilmesine yardımcı olur. Yeni bir iş kuran ya da yeni bir projeyi hayata geçirmeyi planlayan bir girişimci genellikle sınırlı kaynaklara sahiptir. Girişimci düzgün bir şekilde hazırlanmış bir pazarlama planı ile kendisine kaynak sağlayabilecek kişileri ve kurumları ikna edebilir. Girişimci, pazarlama planıyla kaynak sağlayacak kesimlere hedeflerinin ulaşılabilir olduğunu göstererek yeni kaynaklar elde edebilir.
• Pazarlama planı, kaynakların etkili kullanımına yardımcı olur. İyi bir pazarlama planıyla girişimci elinde bulunan kaynaklardan maksimum düzeyde nasıl fayda elde edebileceğini planlar.
• Pazarlama planı, zamanın etkili kullanımına yardımcı olur. Uygulama süreci bir stratejinin başarıya ulaşması açısından son derece önemlidir. İyi bir pazarlama planıyla uygulama sürecinde zamanın nasıl kullanılacağı ve uygulama sürecinde yer alacak kişilerin sorumluluklarının neler olduğu ayrıntılı bir şekilde planlanabilir. Bu sayede uygulama sürecinde yer alacak kişilerin kafasındaki sorular netleştirilir.
• Pazarlama planı ile işletmenin yakalayabileceği fırsatlar ve etkilenebileceği tehditler öngörülebilir. Pazarlama planı olmayan bir girişimci de önsezileriyle hareket ederek yakalayabileceği fırsatları ve etkilenebileceği tehditleri belirleyebilir. Ancak pazarlama planı girişimcinin daha önce farkına varamadığı fırsatların ve tehditlerin belirlenmesine yardımcı olan bir dokümandır. Pazarlama planı sayesinde girişimci gelecekteki fırsatları ve tehditleri stratejik açıdan ele alma imkanını yakalar.

Yanıt Açıklaması:

Şekil değeri, girdilerin gerçek biçimlerinin değiştirilerek tüketiciye daha yararlı bir şekle dönüştürülerek yaratılmasıdır. Örneğin, metal saç levhaların kalıplarda şekilleri değiştirilerek arabaların kaporta parçalarında kullanılmaktadır.