Yanıt Açıklaması: Tekelci rekabet piyasasında çok sayıda alıcı ve satıcı bulunmaktadır, pazara serbestçe girilebilir, pazar bilgisi tam veya tama yakındır.

Yanıt Açıklaması: A, B, C, ve D şıklarındakiler markaların tüketicilere sundukları yaralardan bahsederken, doğru cevap olan E şıkkında ise, yeni ürün geliştirme sürecinde karşılaşılan sorunların birinden bahsedilmektedir.

Yanıt Açıklaması:

Gerileme Evresi; Satışlar düşmeye başlar, ürün bilinir, tanınır ancak; pek de arzulanmaz. Değişik nedenlerle ürünler gerileme evresine girer.

Yanıt Açıklaması:

Pazar bölümlendirmede coğrafik (bölge, şehir, nüfus yoğunluğu), demografik (yaş, cinsiyet, medeni durum, etnik köken vb.), sosyo-ekonomik (gelir, eğitim düzeyi vb), psikografik (kişisel özellik ve değerler, hayat tarzı vb.) ve davranışsal satın alma alışkanlıkları dikkate alınır.

Yanıt Açıklaması:

Satış noktalarına yakında tutulması gerektiğinde ürünlerin saklanması pazarlama kanalı fonksiyonlarından depolama fonksiyonu kapsamında yer alır.

Yanıt Açıklaması:

Reklam tutundurma karması elemanlarından biridir. 

iletişim sürecinin unsurları ise; gönderici, kodlama ve mesaj, kanal, alıcı, gürültü ve geri bildirimdir. 

Yanıt Açıklaması: Pazarlama planlaması hem stratejik ve hem de operasyonel düzeyde gerçekleştirilmesi gereken bir süreç olarak değerlendirilmelidir. Ancak muhtemel alıcıların tanımlanması stratejik bir planlamada yapılması gerekeni oluşturmaz. Bu nedenle doğru cevap A şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Yeni ürünleri geliştirme süreci temel olarak altı aşamadan oluşur. Bu aşamalar:

1. Fikir yaratılması,
2. Fikirlerin elenmesi,
3. Kavram geliştirme ve test etme,
4. Ürün geliştirilmesi,
5. Pazar testi,
6. Pazara sunum.

Durum analizi bu süreç içerisinde yer almaz.

Yanıt Açıklaması:

Ürün kavramı beş temel katmandan oluştur. Genel olarak bu beş katman "tüketici değer hiyerarşisi" olarak adlandırılır. 

Yanıt Açıklaması:

Büyüme/pazar payı matrisine ilişkin yukarıda verilen açıklamalar dikkate alınarak stratejik iş birimleri için uygulanabilecek belli başlı dört temel strateji şu şekilde sıralanabilir:

1. Geliştirme: Stratejik iş biriminin pazar payının artırılması için kısa vadeli kazançlardan bir süreliğine vazgeçilebilir. Yıldızlar konumuna getirilmek istenen soru işaretlerindeki işler için uygun bir stratejidir.
2. Elde Tutma: Stratejik iş biriminin pazar payının artırılması veya korunması temel amaçtır. Daha çok nakit inekleri konumundaki işler için geçerli bir strateji olduğu söylenebilir.
3. Hasat Alma: Bu stratejinin asıl amacı, stratejik iş biriminin kısa vadeli nakit akışını hızlandırmaktır. Geleceği çok fazla parlak olmayan ve kendisinden hâlâ önemli miktarda nakit beklenen zayıf nakit inekleri konumundaki işler için uygundur.
4. Tasfiye Etme: Elde edilecek gelirleri işletmenin daha iddialı olabileceği işlerde kullanmak amacıyla stratejik iş biriminin satılması veya tasfiye edilmesi olup köpek pozisyonundaki işler açısından uygun olan stratejidir.

Yanıt Açıklaması:

Yukarıdaki seçeneklerden A şıkkındaki kişisel güvenlik ve E şıkkındaki iş garantisi Maslow’un ihtiyaçlar hiyerarşisinin ikinci basamağındaki güvenlik ihtiyacına verilebilecek örneklerdir. B şıkkındaki kendine güven dördüncü basamaktaki saygınlık ihtiyacına örnek verilebilir. D şıkkındaki sevme ise üçüncü basamaktaki sevme ve ait olma ihtiyacına örnektir. Yaratıcılık ise hiyerarşideki en üst basamak olan Kendini Gerçekleştirmeye örnektir.

Yanıt Açıklaması: Sağlıklı işleyen bir stok programı şu faktörlere bağlıdır; İşletme müşterilerinin nitelikleri, Ürün nitelikleri, Taşıma etkinliğinin durumu, üretime ilişkin faaliyetler, rakiplerin uygulamalarıdır.

Yanıt Açıklaması:

Hammaddelerin tedarikçilerden toplanmasını, depolanmasını ve üretimini tedarik zinciri yönetimi çerçevesinde düzenleyen faaliyete gelen yük lojistiği adı verilir.

Yanıt Açıklaması: Pazarlama karması bileşenleri şöyledir; * Reklam * Satış tutundurma * Kişisel satış * Halkla ilişkiler * Doğrudan pazarlamadır.

Yanıt Açıklaması:

Sigorta, kefen ve nasır kremi gibi ürünler aranmayan ürünler olup her zaman ihtiyaç duyulmazlar. Ancak, lüks arabalar özellikli ürünlerden biridir. Doğru cevap C'dir. 

Yanıt Açıklaması:

Mevcut bir dağıtım kanalı yoksa ya da mevcut kanalların değişikliğe ihtiyacı varsa, pazarlamacıların yapması gereken işlem kanal tasarımı gerçekleştirmektir.