Yanıt Açıklaması: Tam rekabet piyasası çok sayıda işletmenin bulunduğu, özdeş ürünlerin üretilip satıldığı, kaynakların serbest dolaştığı, pazara giriş ve çıkışlarda sınırlama olmadığı, ticarette kısıtlamanın olmadığı, piyasa oyuncularının (alıcı ve satıcı) piyasaya ilişkin bilgilerinin tam olduğu piyasadır.

Yanıt Açıklaması:

Sosyal pazarlama yaklaşımı, bireylerin kısa dönemli istek ve ihtiyaçları ile toplumun uzun dönemli refahı arasında oluşan ikileme cevap bulmak amacıyla ortaya çıkmıştır.

Yanıt Açıklaması:

İşletmeye hammadde, malzeme, makine, iş gücü ve sermaye sağlayan üretim faktörleri sahiplerinin de fiyatlandırma kararlarında göz önünde bulundurulması gerekmektedir.

Yanıt Açıklaması: Soru köküne cevaben sunulan ilk üç şık ile birlikte E şıkkı endüstriyel pazarlarda pazarın yapısına ilişkin temel karakteristiklerini ifade etmektedir. Soru kökünde sorulan ise talebin inelastikliğine yönelik açıklamadır.

Yanıt Açıklaması: Piyasalar; tam rekabet piyasası, tekelci piyasa, tekelci rekabet piyasası ve oligopolcü rekabet piyasası olmak üzere dörde ayrılmaktadır. Bu nedenle doğru cevap D şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Pazarlama karmasında fiyata, aşağıda sıralanan nedenlerden dolayı önem verilmektedir:

• İşletmelerde fiyatlamanın başarı ya da başarısızlığı etkileyen başlıca faktörlerden biri olması,
• Kârlılığı belirlemede önemli bir öğe olması,
• Mal ya da hizmetin değeri ile ilgili tüketiciye bilgi vermesi,
• İşletme için uygun fiyatın pazarda rekabet etmede önemli bir araç olması ve olası rakiplerin piyasaya girişlerini engelleyebilmesi,
• Değişim standardı olarak kullanılması,
• Farklılaşma aracı olarak fiyatın kullanılması,
• Fiyatın ölçülebilme kolaylığı taşıması,
• Fiyatın serbest rekabete dayalı ekonomilerde kıt kaynakların rasyonel olarak bölüştürülmesinde ve arz/talep arasındaki dengeyi kurmada öne çıkması.

Diğer yandan fiyat, hedef pazarın belirlenmesi sürecinde bir araç olarak kullanılamaz. Pazar ve pazarlama araştırmaları sonrasında belirlenen hedef pazarın niteliklerine göre fiyat belirlenebilir.

Yanıt Açıklaması:

İşletmeler fiyatlandırma kararlarını alırken maliyetleri göz önünde tutmak zorundadır. Maliyetler; üretim, dağıtım, pazarlama iletişimi ve fiyatın belirlenmesinde oldukça önemli bir değişkendir. Bir ürünün fiyatı, uzun dönemde ürünün maliyetlerini içermesinin yanı sıra işletmeye yeterli düzeyde kâr da sağlamalıdır. Rakiplerin, alıcıların ve üreticilerin maliyetleri de işletmelerde fiyatlama kararlarını etkilemektedir. 
• Rakiplerin Maliyeti: Rakiplerin maliyetleri ve rakiplerin işletmenin fiyatlandırma politikalarına karşı aldıkları olası tavır fiyat kararının verilmesinde değerlendirilmesi gereken etkenlerdendir. Pazarda rekabet eden işletmelerden birinin takip ettiği fiyatlandırma stratejisi diğer işletmelerin stratejileri üzerinde etkili olabilmektedir. 
• Alıcıların Maliyeti: Ürünlerin fiyatlamasında, özellikle işletme ürünlerinde göz önünde bulundurulan etmendir. Fiyatlamada, ürünün fiyatının yatırımcıların gözünde çekici göstermek temeldir. 
• Üreticilerin Maliyeti: Üretim ve pazarlama maliyetleri fiyatlandırmada büyük bir öneme sahiptir.

Yanıt Açıklaması: Ürün yaklaşımı, ürün kavramına dayanmaktadır. Bu dönemde mühendislik hizmetlerine ve yine üretime ağırlık verilmiştir. Bu dönemin anlayışında rekabet eden işletmeler, kaliteli, yüksek performanslı ve yenilikçi ürünlere ağırlık vermişlerdir. Buna göre cevap A şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

Devletin fiyatlama ile ilgili etkisi doğrudan ya da dolaylı olmaktadır. Devletin fiyatlar üzerindeki doğrudan etkileri farklı biçimlerde oluşur. İlk olarak devlet, bazı ürünlerin fiyatları için bir alt sınır koyar ve bu alt sınırlardan daha düşük bir fiyatta satış yapmayı yasa yoluyla önler.

Yanıt Açıklaması: Ürün arzının tek bir işletmede olması

Yanıt Açıklaması:

1. Aşama - İzleme (Scanning): Bu aşamada pazarlama departmanı pazarlama çevresini sürekli izleyerek olası değişiklikleri önceden belirlemeye çalışır. Böylece işletmenin müşterilerinin istek ve ihtiyaçlarını karşılamasında tehdide dönüşebilcek her türlü değişime ilişkin önlemler alınarak konuyla ilgili olarak rakiplerden önce harekete geçme şansı elde edilebilir.

3. Aşama - Tahmin (Forecasting): Kontrol aşamasında belirlenen noktalar ışığında çevresel değişikliğin olası etki alanları, hızı ve yoğunluğu tahmin edilmeye çalışılır. İşletmenin karşı karşıya kalabileceği olası gelecek senaryolar değerlendirilir.

 

Bu bilgilere dayanarak, doğru cevap seçeneği A'dır.

Yanıt Açıklaması: Çıkar grupları; • Aracı Kuruluşlar, • Rakipler, • Üretim faktörleri Sahipleri, • Devlet, • İşletmenin Diğer Bölüm Yöneticileridir. Bu nedenle doğru cevap A şıkkıdır.

Yanıt Açıklaması:

BPİ; reklam, halkla ilişkiler, satış tutundurma vb. olarak ayrı ayrı gördüğümüz iletişim işlevlerini bir bütün olarak görme yoludur. Tüketicilerin ürüne ilişkin bilgi akışını; birbirinden ilintisiz, kopuk ya da farklı kaynaklardan gelmiyor şeklinde görmesine yönelik olarak düzenlemektir. Doğru cevap D'dir. 

Yanıt Açıklaması:

Halkla ilişkilerin temel amaçlarından, bir mal ya da hizmeti tutundurmak; bir işlet­menin markaları hakkında toplumsal farkındalığı artırmaya yönelik basın duyuruları ya da olaylar halkla ilişkiler aracılığıyla yürütülmesidir.

Yanıt Açıklaması: Tam rekabet piyasasının varsayımları; • Çok sayıda işletmenin bulunması, • Özdeş ürünlerin üretilip satılması, • Kaynakların serbest dolaşımı, • Pazara giriş ve çıkışlarda sınırlama olmaması, • Ticarette kısıtlama olmaması, • Piyasa oyuncularının (alıcı ve satıcı) piyasaya ilişkin bilgilerinin tam olmasıdır

Yanıt Açıklaması:

Çözüm:       Makro çevreyi oluşturan elemanlar aşağıdaki gibi sıralanabilir:

• Demografik Çevre
• Doğal Çevre
• Teknolojik Çevre
• Politik ve Yasal Çevre
• Kültürel Çevre

Mikro çevreye kıyasla makro çevre konusunda pazarlama yöneticisinin yapabilecekler veya tepkileri daha kısıtlıdır. Bununla birlikte makro çevresel değişikliklere kayıtsız kalmak düşünülemez. Pazarlama yöneticisi makro çevresel değişime etki edemese bile bunu önceden tahmin ederek hazırlanmaya çalışmalıdır. Rakipler ve baskı grupları ise mikro çevre unsurları olarak sayılmaktadır.

Yanıt Açıklaması:

Fiyatlamada göz önüne alınması gereken etkenler maliyetler, dağıtım kanalı, rakipler, talep ve ürünün niteliği olarak beş ana başlık altında sıralanabilir.