Profesyonel yaşamın ilerleyen aşamalarında (üçüncü aşama işini yapmanın yanında, çalışmaya yeni başlayan kişilere rehberlik etme (mentorluk) rolü de üstlenilir.

İkna sembolik bir süreçtir. Sanılanın aksine ikna bir çırpıda oluşan veya tek hareketle başarılabilen bir şey
değildir. İnsanların düşünceleri bir anda değişmezler. Aksine bir tutum veya düşüncenin
değişmesi zaman alan, birden fazla aşamayı içeren ve zorlu bir süreçtir.

Kişisel itibarın oluşumu bir süreç olup öncelikle kişilerin “kim” ve “ne oldukları” konusunda kişisel farkındalıklarını anlamasını gerektirmektedir.

Bireylerin tutum ve davranışlarını uzun dönemde değiştirmeye dayanan ikna sürecinde önce bireyin önce değişim için güdülenmesi, belirli bir süreçten sonra ikna olması ve bunun karşılığında ödüllendirilmesi gerekir. Bu süreçte özellikle manipülasyon ve ödül nedeniyle değişimden kaçınılmalıdır.

Kesilme amacı taşıyan mesajlar ikna ile bir davranışta sönme arayışındadır.

Kişilik tek parça olmak yerine birden çok olgunun bir araya gelerek oluşturduğu bir yapıdır. Hem çevreyle etkileşime dayanır hem de yaşamda oluşan deneyimlerin bir sonucudur. Görece tutarlı olsa da yaşantılar sonucunda bazı değişimler de olabilir. Bireyin geçmişten günümüze neler yaşadığı bilinirse kişiliğini oluşturan özellikler daha kolay anlaşılabilir.

Zihnimizin içinde düşündüklerimiz sözsüz iletişimin bir unsuru değil, ön yargılarımızla ilgili bireysel bir unsurdur.

Profesyonel yaşama yönelik yapılan planlara kariyer yönetimi denilmektedir, ve süreç olarak sırayla kişilerin kendilerini analiz etmelerini, iş dünyasını analiz etmelerini, gelişim alanlarını belirlemelerini ve kariyer planı geliştirmelerini gerektirmektedir.

Kişisel imajı oluşturan öğeler şunlardır:

• Görüntü
• Sözlü iletişim
• Sözsüz iletişim
• Diğer iletişim özellikleri
• Karakter
• Yeterlilikler
• Davranış ve tavırlar

Kişisel marka oluşumunda kişinin kim olduğu, ne yaptığı, ayırt edici özellikleri ve diğer insanlara olabilecek katkıları mesaj olarak sunulmaktadır ancak kişinin kişisel görüşleri, kişisel markasından bağımsız olarak şahsın kendine ait olup hedef kitleye iletilmek zorunda değildir.

Kaşları Kaldırmak: Kasların hafifçe kaldırılıp gözlerin normalden biraz daha fazla açılması doğrulama ve kabul etmenin işareti sayılmaktadır.

Yale Yaklaşımında önce mesaj sunulur, sonra bireyin bu mesaja dikkati çekilir, ardından dikkatini odakladığı mesajı anlaması sağlanır, son olarak anladığı mesajı kabul etmesi ise tutum ve davranış değişikliğinin gerçekleşmesi anlamına gelir.

Belagatin üç bileşeni vardır: Meani: Sözün yerinde kullanılmasını, muhatabın hâline uygun düşmesini içeren kısımdır. Beyan: Anlamın farklı üsluplarla, çeşitli yollarla ifade edilmesidir. Bedi: Anlamın süslenmesidir

Dil kategorisinde olan iletişimde kişiler bilgilerini birbirlerine ileterek anlamlandırırlar. İnsanların karşılıklı konuşmalarını, dil ile iletişim olarak kabul edebiliriz. Dil ötesi iletişim ise sesin niteliği ile ilgili olan ses tonu, sesin hızı, şiddeti, hangi kelimenin vurgulandığı, duraklamalar... vb. gibi özellikleri kapsamaktadır.

İleri bir tarihte nerede ya da nasıl bir yerde olunacağına karar verilirken yaklaşık olarak aşağıda yer alan sorulara cevap verilmiş olması beklenir. Şimdi neredesiniz? Kişisel olarak güçlü yönleriniz ve sahip olduğunuz imkânlar/kaynaklar nelerdir? Bunlar hedeflerinize ulaştırabilir mi? Hedefinize ulaşmayı kısıtlayan ve gelişmesi gereken yönleriniz nelerdir? Gelişmesi gereken yönlerinizi nasıl geliştirebilirsiniz? Gelişmesi gereken yönleriniz için kimlerden yardım alabilirsiniz? Çevrenizde ne tür imkân ve kaynaklar mevcut? Hedefinize ulaşmayı kısıtlayan dış engeller nelerdir? Çevrenizdeki dış engellerin üstesinden nasıl gelebilirsiniz?

Profesyonel yaşamda kişilerin şimdiye kadarki performansı, davranışları ve bunların doğru algılanmasını sağlamak önemlidir. Başarılı bir kişisel itibar oluşturma ve kariyer yönetimi için şu üç konuda farkındalığın artırılması ve hassas davranılması önemlidir:

• Bireyin kişiliği, karakteri ve değerler sistemi,

• Bireyin kendisini nasıl gördüğü ve nasıl algıladığı,

• Diğer insanların kişi ile ilgili algılamaları.

İkna tek seferlik bir davranış veya tutum değişikliğini ifade etmez. İstenilen; uzun vadeli bir sonucun ortaya çıkarılmasıdır. Özellikle iş yaşamında iknanın uzun dönemli olması kritiktir. Uzun dönemli değişim sağlanması için atılması gereken üç adım; motivasyon , katılım ve ödüldür.

Tartışmanın amacı, kendi düşüncelerini savunmak ve varsa yanlış düşünceyi çürütmek olmaktadır. Doğru cevap D'dir. 

Sözsüz iletişimin unsurları; arasında bulunan Giyim ve görünüm; bireyin kişiliği, toplumsal statü ve topluma uyum konusunda mesaj göndermektedir.