İknayı Pathos "duygusal çekicilikler" kavramı ile açıklamıştır.

Saç, gözlük, kravat, gömlek, mendil, kol düğmesi, kravat iğnesi, saat, pantolon askısı, ayakkabı, evrak çantası, cüzdan, kemer, çakmak, atkı, eldiven, yelek, çorap, şapka, cep telefonları erkeklerin yaygın kullandıkları aksesuarlardır.

Her aşamada, ahlaki karar verme zihinsel ve bilişsel bir süreçtir. Bir birey doğru olanı yapmayı seçerken, aşağıdaki psikolojik süreçten geçmektedir:

• Durumları eylemler ve eylemlerin sonuçları açısından yorumlama
• Hangi eylemin ahlaken doğru olduğunu yargılama
• Neyin doğru olduğunu diğer sonuçlardan üstün tutma
• Ahlaklı olma niyetine uyumlu davranmak için gerekli içsel güç ve becerilere sahip olma

İnsanoğlunun ahlakı tanımlama ve ahlaklı bir yaşam sürme arayışı ilk çağlardan beri var olmuştur. Bunun en temel nedeni, insanın mutlu bir yaşam sürme arzusudur. Mutluluğa ulaşmak için birtakım davranış kuralları ve kodları olması ve herkesin bunlara uyması gerektiğine inanılmıştır.

Sözsüz iletişim içerisinde gözler bedenin diğer uzuvlarından daha fazla mesaj verebilmektedir. Utanma, can sıkıntısı, öfke ve sevgi gibi bireyin duygusal durumunu anlatan hisler farklı bakışlarla karşımızdakine aktarılabilir. Doğru bir biçimde kullanılan göz teması is yaşamında başarılı olmayı sağlayabilecek sözsüz iletişim unsurlarından biridir. Göz temasından kaçınmak genellikle nezaketsizlik ve samimiyetsizlik olarak algılanmaktadır.

İyi bir izlenim yaratmak için kişiler arası ilişkilerde aşağıdaki davranışların sergilenmesi önerilmektedir:

• İyi bir fiziksel görünüme sahip olmak
• Güven inşa etmek
• Hata yapmaktan kaçınmak
• Her duruma “evet” diyen bir insan olmamak
• Etkin politik becerilere sahip olmak
• Olaylara iyimser yaklaşmak
• Etkin sosyal ilişkiler kurabilmek
• Empati becerilerinin geliştirilmesi
• Kendini tanıma ve başkalarının beklentilerini anlayabilmek.

Ahlak kavramının çeşitli tanımları yapılmıştır. Söz konusu tanımlar, her bir ahlakçının kendi dünya görüşü ekseninde kabul ettiği ahlaki ilkelerin genel bir ifadesi olarak ortaya çıkmaktadır. Örneğin akılcılar, ahlakı, ideal bir düzen ilkesine dayandırmak istemektedirler. Diğer bir kısım düşünür ve yazar ise ahlakı, gerçeklikten çıkarılmış bir kanuna bağlamak istemektedirler. Örneğin Platon, ahlakı “hayır ilmi” olarak, Kant ise “ödev ilmi” olarak tanımlamışlardır. Birçok düşünür ve çağdaş yazar gibi onlar da ahlak anlayışında, “hayır” veya “ödev” gibi, insanın üstünde bir gaye aramışlardır (Topçu, 2001: 82). Dolayısıyla ahlak, bilim dallarının yaptığı gibi belirli bir gerçekliği tanıtmak yerine, bir idealin teorisini ortaya koymaktadır (Topçu, 2001: 87). Ahlak, en temel ifadeyle bir davranış düzenidir.

Merdivenden inen merdivenden çıkana selam verir. Doğru cevap D’dir.

Kişi, ödül ve ceza sistemlerini kullanarak karşı taraf üzerinde güç kullanma isteğine yaptırım denilmektedir.

Üst makamı arkasına alma taktiğini uygulayan kişi, kendi amacını gerçekleştirmek yönünde yaptığı davranışı üst makamlara onaylatarak ve onların da desteğini alarak bir takım davranışlar sergilemektedir. Örneğin arzu ettiği terfiye ulaşmak isteyen bir çalışan, üst yönetimle irtibat kurarak ve onları arkasına alarak amacına ulaşma şansına sahip olabilir. Bu politik taktiğin temel gerekçesi, daha fazla gücü elinde bulunduran makamın kendisinin yanında olduğunu ortaya koymak ve bu sayede daha güçlü görünme arzusudur.

Uzun dönemli ikna;

• Ödül
• Motivasyon
• Katılım adımlarını gerektirir.

Manipülasyon: İnsanları
istenilen noktaya getirmek adına
hile ve kandırmaya başvurmak

Giysilerimizdeki renkler sıcak renk grupları olarak sarı ve kırmızı rengin türevlerinden elde edilmiş olan grupları kapsar.

Uyumluluk: güvenilir, iyi tabiatlı, yumuşak kalpli, iş birlikçi.

Saç, gözlük, kravat, gömlek, mendil, kol düğmesi, kravat iğnesi, saat, pantolon askısı, ayakkabı, evrak çantası, cüzdan, kemer, çakmak, atkı, eldiven, yelek, çorap, şapka, cep telefonları erkeklerin yaygın kullandıkları aksesuarlardır.

Bireyler arası iletişimde dört farklı alan vardır. Mahrem alan, Kişisel alan, Sosyal alan, Genel alan

Kravat seçimi doğrudan saç ile ilgili değildir.

Ethos ikna edenin görünür olan özellikleri ile karşı tarafa yansıttığı sözlü ve sözsüz içeriktir. Buna göre ikna edenin fiziği, giyimi, konuşma şekli veya dürüst tavır, zeki olmak, etik davranmak gibi özelikler ethos içinde değerlendirilir. Aristo bu özelliklerin toplamına itibar demektedir ve mesajın kaynağının inanılır ve güvenilir olduğunu belirtilmektedir.

Deneyim sahibi olmak, çalışma yaşamının ilk yıllarında alt kademeden başlayıp yükselmek örneğin yönetici olmak ya da o alanda girişim yapmak için gereklidir.

A seçeneğinde bulunan “unutturma” kavramı bu konuda yer almamaktadır. B seçeneğinde yer alan “süreklilik” kavramı, örgüt içinde devamlılığın sağlanması ve buna bağlı olarak bir örgüt kültürünün oluşturulması amacını ifade etmektedir. C seçeneğinde verilen “benimsetme” kavramı iknanın gerçekleşmesi için mesaj alıcılarının iknaya konu olan değişimi benimsemesini ifade eder. D seçeneğinde yer alan “engelleme” kavramında ise ikna mesajları ortaya çıkabilecek olumsuz durumları ortaya çıkmadan önce engeller veya eylemde bulunacak olan tarafları caydırma amacında bulunur. E seçeneğinde verilen “kesilme” kavramında soru kökünde verilen tanımdan söz edilmektedir yani bu durumda “kesilme” kavramında, istenilmeyen bir davranışın ortadan kaldırılması hedeflenir. Doğru cevap E seçeneğidir.