Etkin bir yöneltme sisteminin koşulları aşağıdaki biçimde ifade edilebilir: Takım ruhunun geliştirilmesi, Personelin iyi tanınması,Görev kişiliği gelişmemiş kişilerin örgütten uzaklaştırılması, Personel ve işletme arasındaki ilişkilerin yakından tanınması, Yöneticinin çevresine iyi örnek olması, Personelin devamlı teftiş ve denetim altında tutulması, Yönetimde danışma sisteminin kurulması, Yöneticinin ayrıntı içinde boğulmamaya dikkat etmesi.

Bir spor tesisi için coğrafik yer, farklı bir dizi konu ile bağlantılıdır. Her şeyden önce, spor tesisinin kurulduğu yerdeki topografı önem kazanacaktır. Vadiye kurulmuş bir tesis ile düz bir alanda kurulmuş tesisin fonksiyonu farklı olacaktır. Bu nedenle, coğrafyanın etkisi önemli olacaktır. Söz gelimi, bir bölgedeki rüzgarın esiş hızı fazla ise, atletizm şampiyonaları için bu durum bir handikap oluşturacaktır. Doğru cevap C seçeneğidir.

Spor tesisleri için modern dönem 1880’li yılların sonunda başlamıştır. 1960’larda, 1970’lerde ve 1990’larda oluşan bazı önemli gelişim dönemleri ile beraber günümüzün spor tesisi anlayışına ulaşılmıştır.

Spor tesislerini birer ticari ürün olarak değerlendirmek gerekir. Tesislerin atıl durması kapasite kullanım oranının düşük olmasına neden olacaktır. Spor tesislerinin pazarlanması ile ilgili olarak genelde dört unsur ortaya çıkmaktadır. Bu unsurlar; yeni tesislerin pazarlanması, potansiyel kiracıların tesise çekilmesi, etkinliklerin düzenlenmesi için teşviklerin oluşturulması ve tesisi kullanan gruplar ya da taraflar ile ilişki geliştirmek ve bu ilişkinin sürekliliğini sağlamaya çalışmaktır. E seçeneğinde yer alan ‘’Satış Sonrası İlişkilerin Sürdürülmesi’’ ifadesi esasen satış gücü yönetiminin aşamaları arasında yer aldığından bu unsurlar arasında yer almaz ve yanlıştır. Doğru cevap E’dir.

Kuruluş yerinin seçilmesinde temel kriter, işletme giderinin en düşük, işletme gelirlerinin en yüksek düzeyde gerçekleşmesi demektir. Optimum kuruluş yeri, toplam üretim masraflarının en düşük olduğu yer olarak düşünülebilir. Üretim yapmak üzere yatırıma karar veren bir müteşebbis, neyi, nasıl ve kaça üreteceğine karar verirken, kuşkusuz üretim yapacağı yeri de kararlaştırmalıdır. Bunun için de şu üç etkinlik ölçüsünü göz önüne almalıdır:
1. Verimlilik: İşletmenin üretim miktarı bakımından verimliliğini gösterir.
2. İktisadilik: Bir birim malın üretimi için gerekli maliyet düzeyini belirler.
3. Karlılık: Belli bir dönem içinde işletmenin öz varlığındaki net artışların (kar) sermayeye oranı olarak tanımlanır. Doğru yanıt B'dir.

Spor tesisi kurma fikri ortaya çıktıktan sonra fizibilite çalışmaları gerçekleştirilmektedir. Fizibilite çalışmalarından sonra ise sırasıyla ön proje, değerlendirme ve yatırım kararı, kesin proje, projenin uygulanması ve işletmenin kuruluşu aşamaları gerçekleşmektedir. Doğru cevap A seçeneğidir.

Satış elemanının örgütlenmesinden kast edilen şey, hangi organizasyon tipine göre hareket edeceği ile ilgilidir. Bu anlamda, satış bölgelerinin ve örgütlenme tipinin belirlenmesi gerekecektir. Doğru cevap D seçeneğidir.

Sportif beceri, bir tesis yöneticisinin işini layıkıyla yapabilmesi açısından sahip olması gereken özellikler arasında yer almaz. Sevk ve idare kabiliyeti yüksek, iletişim, analitik ve karar verme becerilerine sahip olması istenilen temel özellikler arasında kabul edilebilir. 

Spor hizmetinin üretimi ve tüketimi eş zamanlıdır, depolanamaz: Spor tesislerinde hizmet niteliğindeki ürün aynı anda üretilir ve tüketilir. Bu anlamda, hizmet niteliğindeki spor ürünleri daha sonra kullanılmak ya da satılmak amacıyla depolanamaz. Örneğin; günü geçmiş bir basketbol müsabakası biletlerinin satışı düşünülemez. Çünkü o müsabaka oynandıktan sonra o müsabakaya ait biletler bir değer ifade etmeyecektir.

Stadyumlar ayak koşuları, muharebe ve yumruk dövüşleri gibi daha çok dövüş sporları için yapılmış sahalardı. Doğru cevap D'dir.

Tercih edilen alternatiflerin uygulama alanı olarak yürürlüğe konması, spor tesis işletmelerinde planlamanın temel aşamasında en alt sırada yer alır. Doğru cevap D şıkkıdır.

Toplumsal kurumlara ve devlete ait spor tesislerinin temel kuruluş amacı toplumun tüm kesimlerine yönelik spor hizmeti üreterek sosyal fayda sağlamaktır. Bu tesislerin kuruluş nedeni sporu kitlelere yaymak suretiyle toplumsal hizmet ve sosyal fayda yaratmaktır. Doğru cevap A şıkkıdır.

Finansal plan girişimcinin kısa, orta ve uzun dönemde parasal ihtiyacının belirlenmesi amacıyla oluşturulur. Bu bölüm içerisinde belirlenen bir dönem için ihtiyaç duyulan fonlar, nakit akışı, fon kaynaklarının nasıl bulunacağı ve nasıl kullanılacağı ayrıntılı biçimde yer alır. Doğru cevap A seçeneğidir.

Kişisel satış süreci, satış görüşmelerinde dikkate alınması gereken aşamalarla ilgilidir. Süreç içerisinde ele alınan aşamalardaki konuların bilinmesi başarıda kritik bir öneme sahip olacaktır. Doğru cevap E şıkkıdır.

Spor hizmeti heterojendir: Spor tesis işletmeleri emek-yoğun işletmelerdir. Dolayısıyla bu tesislerde standart hizmet üretme şansı bir hayli azdır. Aynı hizmet farklı kişiler tarafından farklı üretildiği gibi, aynı kişinin farklı zamanlarda farklı hizmetler üretmesi söz konusu olabilir. Örneğin; bir fitness merkezinde yapılan aerobik dersleri hiçbir zaman aynı nitelikte ve içerikte olmayacaktır.

Geleneksel Olmayan Spor Tesisi: Kullanım amacına bağlı olarak spor tesisi sınıflandırması içerisinde son grup geleneksel olmayan spor tesisi olarak tanımlanan gruptur. Son yıllarda spor dünyası içerisinde bazı spor branşlarına yönelik kayda değer bir ilginin oluştuğu görülmektedir. Özellikle macera sporlarına yönelik tüm dünyada artan bir ilgi söz konusudur. Bu ilgi, doğal olarak macera sporlarına yönelik spor tesisi inşasını hem sayısal hem de yapısal olarak etkilemektedir. Geleneksel olmayan spor tesisi olarak tanımlayabileceğimiz bu tesislere örnek olarak kapalı kaya tırmanışı merkezleri, paten sahaları ve snowboard parkları gösterilebilir.

Etkin bir yöneltme sisteminin koşulları aşağıdaki biçimde ifade edilebilir (Özalp, 2008):

• Takım ruhunun geliştirilmesi

• Personelin iyi tanınması

• Görev kişiliği gelişmemiş kişilerin örgütten uzaklaştırılması

• Personel ve işletme arasındaki ilişkilerin yakından tanınması

• Yöneticinin çevresine iyi örnek olması

• Personelin devamlı teftiş ve denetim altında tutulması

• Yönetimde danışma sisteminin kurulması

• Yöneticinin ayrıntı içinde boğulmamaya dikkat etmesi.

Kişisel satış, halkla ilişkiler, reklam, satış tutundurma gibi konular genişletilmiş pazarlama karmasının tutundurma elemanıyla ilgilidir. Doğru cevap C seçeneğidir.

Kuruluş yeri ile ilgili bilgiler objektif ve bilimsel ölçütlere göre tespit edilmelidir. Doğru cevap C şıkkıdır.

İhtiyaçların oluşturduğu hiyerarşi şöyledir (Aşan, 2001):

1. Fizyolojik ihtiyaçları: Hava, su, yemek, uyku, seks gibi ihtiyaçlar,

2. Güvenlik ihtiyaçları: Tehlikeden korunma, can ve iş güvenliği gibi ihtiyaçlar,

3. Sosyal ihtiyaçlar: Bir gruba ait olma, benimseme, sevme-sevilme, arkadaşlık kurma gibi ihtiyaçlar,

4. Saygınlık ihtiyaçları: Kendine saygı ve güven duyma, bir iş başarma gibi içsel saygınlık faktörleri ile tanınma, statü sahibi olma, itibarlı olanaklar elde etme gibi dışsal saygınlık faktörlerine duyulan ihtiyaçlar,

5. Kendini gerçekleştirme ihtiyaçları: Yaratıcılığını kullanabilme, sahip olunan tüm beceri yetenek ve potansiyelini açığa çıkarma, kişisel gelişme ve ilerleme gibi ihtiyaçlar.